關于初創公司，你是圖賺錢還是為成長？

創見干貨：本文作者Mark Suster 曾經經營過兩家公司，在2007年將自己的公司賣給 Salesforce.com 后加入Upfront Ventures 成為其合伙人。在本文中他針對否要加入初創公司進行了分析，解決該問題的關鍵還在于你想要在工作中得到什么，以及現實地考慮自身的條件。不論是職場新人還是浸潤多年的老鳥，都經常向我咨詢同一個職業發展方面的問題——「我到底應不應該加入初創公司呢？」我通常都會用一個反問來做為回答，「現在的你想要賺大錢還是攢經驗呢？」讓我們直面現實吧，如果你想要擔任市場部總監、產品總監、高級架構師、國際商業部主管等高級管理職位，那么在一家僅僅融資了 500 萬美元的創業公司中你想要一直干到領退休金是幾乎沒有可能的。但是這沒什么，不是每一份工作都會成為你終生的事業，能夠在一份工作中學習到一些事情也是不錯的。一道簡單的算術題當人們面臨一個加入創業公司的機會時，他們經常來追問我是否看好這家公司能夠擁有遠大前程。讓這些人的困惑的往往都是相同的緣由，那就是將賺錢與自我提升弄混。當我為他們答疑解惑時，通常都會做一個簡單的計算題。你獲得了創業公司 0.25% 的股份，這家公司在 B 輪融資中獲得了 500 萬美元。在一個正常的風險投資估值中，這就意味著公司放棄了約 33% 的股份換來了 500 萬美元融資，因此這家創業公司的市場估值應該為 1500 萬美元。如果這家公司以后都不再融資（或者是沒有更大的一輪融資），或者是以現行價格（平均價格約 5000 萬美元）被賣出了，那么你手中的股票會如何呢？答案就是它們值 125000 美元。如此簡單的數學計算就可以解決人們心中的困惑，但是卻少有人去算一算或者按照這個思路想一想。如果你在該公司工作了四年，那么也就是說你每年獲得了 31250 美元。因為你持有的是股票期權和限制性股票，所以你的這筆收入可能會以短期資本所得來繳稅。我所在的加尼福利亞州短期資本所得稅高達 42.5%，所以你這筆收入在繳稅之后一年也就只剩下 18000 美元了，這還是比較樂觀的分析。順便說一句，以上分析還忽略了優先清算權，這可能會讓你的實際收入更少。讓我們設想的更為瘋狂一些吧，你獲得了 1% 的股份，在工作的第三年這間公司以 1 億 5 千萬美元的價格出售了（碰到這種情況你簡直就是中了大彩）。這等于你工作兩年稅后收入 287500 美元，看上去還不賴嘛。等等，別高興的太早了，你拿到的是四年期的限制性股票，你要不然就選擇僅僅得到 143750 美元，要不然就得為收購了你的公司的大公司再干兩年。不要領會錯了我的意思，這并不是說這些錢不值得去賺，但是考慮到位于 Palo Alto 或者 Santa Monica 的房產已經高到 200 萬美元了，只賺這點錢是很難在此處置業的。我說這些不是要打擊你，我只想讓你認清現實。如果你一心一意想要有所「斬獲」（此處的斬獲是指賺大錢買大房的機會），你就必須自己創業或者是以高管的身份加入創業公司。要不然你還可以依靠買彩票中獎，或者是成為谷歌、Facebook、Twitter 這類型公司在創建初期就加入其中的中層管理者。說句老實話，每年美國能有多少像這樣的創業公司脫穎而出？1 個？或者最多 2 個吧。我最近和一位投資人聊過，他表示在美國每年大概有 1500 家創業公司可以拿到融資，其中 80 家（僅占總數 5.3%）能夠以 5000 萬美元賣出，僅僅有 8 家（占總數 0.5%）能夠賣出 1 億 5 千萬美元或者更高的價格。所以，當有斯坦福大學的 MBA、某公司的前高級技術開發人員或者是某公司的前首席財務官這樣的人來向我咨詢是否要加入初創公司時，我都會問他們：「你準備去賺錢還是去提升自我呢？」兩句來自自身經驗的忠告對于大多數人來說，進入初創公司就是一次自我提升的過程。我之所以會反復強調這個問題，是因為如果你能夠對于所獲得的東西抱有非常現實的期待，這對你來說會大有裨益。當人們要加入初創公司時，我的忠告通常都是：「確保你能夠從這家公司有所收獲，進入更為高層的高管與投資人圈子，比你的上一份工作承擔更多責任，獲得能夠對你未來有所幫助的特別的行業或者技術經驗，或是成為該公司合伙人并提升你的行業人脈。選擇加入初創公司，就得先學習成長，然后再有所獲得。」當我還在自己的第一間公司當 CEO 的時候，我們一開始就計算了下大家手中的股權將來能值多少錢。當時還是 1999 年，在互聯網圈里充斥著一夜暴富的故事，你很容易就大撈一筆。回頭看那段時光，我明白那種迅速發家致富的方式留下了很糟糕的公司文化。隨著時間的推移，我開始告訴公司里的員工：「你們之所以加入創業企業應該是出于想要獲得一段與眾不同的經歷，以及你喜歡自己正在做的事情。如果你能夠出色的完成工作，我們會讓你得到晉升，擔任更高的職位。如果你認為自己在工作的這幾年中自我價值沒有獲得提升，也沒有從工作中得到樂趣，那就是你應該離開的時候。我們會為你提供一份良好的薪水，但是數目也許并不會讓你非常驚喜。股權不過是蛋糕上的一層糖衣，它們不會讓你發財。不要因為股權而加入創業公司。」毋庸置疑，你應該選擇一份自己樂在其中的工作，這會讓你每天精神飽滿地投入工作中。不要盲目地加入一家你并不理解自己為什么要選擇它的公司。兩個截然不同的例子最近有一個充滿才華的年輕人和我聊過，他同時拿到了好幾個 Offer，還在 6 個月前創辦了自己的公司，他甚至還不到 21 歲。他想要聽取我的建議，我告訴他如何選擇取決于他想要積攢經驗還是開始賺錢。他是如此年輕，做出什么選擇都不足為奇，因為有的是時間試錯，不過在做決定之前還是應該要明白選擇的理由是什么。我建議他不要選擇一個非常成熟的大公司，因為他在其中的角色不過是坐在辦公桌前處理些文件。如果你是懷抱著學習經驗的目的，那就應該選擇一個令人興奮的、能夠真正干事的創業公司。如果公司有發展，你可以待在里面好好干幾年，提升自我。如果公司沒前景，你至少也在 26 歲之前就經歷了幾次創業。到了那個時候，你就已經做好了為自己掙錢的準備。從另一方面來看，在不到 21 歲的時候你完全能夠擺脫世俗的局限，多多嘗試，去做一些能夠提升技能、鍛煉思維的工作。當你年屆 40，有了三個孩子和一間需要還貸款的房子，再想要隨心所欲就會變得更加困難。現在我們再談談「賺錢」的部分，我有一位擔任公司高管的朋友，他從哈佛商學院畢業后曾經在三家出色的創業公司和兩家眾所周知的大企業中任職，現在也已經快 40 歲了。當他打電話問我要不要再次換工作的時候，我對他說：「老兄，你現在應該要想著賺錢了。不要再去別的公司當二當家的了，現在是時候你自己當老大了。你要不就自己成立一間公司，要不就去一個正在招 CEO 的企業。」如果你真的想要賺錢，那么就應該成為一家公司的前 4 號人物，當然最好自己就是創始人。很少有人能走到這步，成為高管是一個并不常見的能力。當然，我不希望本文太過苛刻，我也并不僅僅是談錢的問題。在初創公司工作是非常有益的經驗，我從來沒有讓人別去初創公司工作。但是當你在做出職業選擇時，應該要結合自身的才華、年齡、技能、事業心以及當前的經濟形勢來考慮問題，將目光看的更現實一些。在做出選擇之前，一定要問問自己這個問題，「我去那里工作是為了賺錢還是為了學習成長？」原文鏈接：BOTHSID.ES,原作者 Mark Suster ，TECH2IPO/創見 陳錚編譯資料來源：tech2ipo創見－原文刊載