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推建案先蓋咖啡廳! 飄香吸客屋賣9成

TVBS/ 2015.02.24 00:00
2014政府打房,新成屋「房屋稅、契稅大增」,讓不少投資客縮手,不過有房仲分析市場,市場委賣量比去年同期還高,想買房「自住者」議價空間更大。在利空消息下,市場預估,預售屋和新成屋會賣得比較辛苦,就有建商在推案前先就地「蓋咖啡廳」當成接待館,先培養潛在客群。 沖泡咖啡,拿鐵拉花,吧台飄出咖啡香,店員端出輕食和甜點走上2樓,有人愜意聊天,還有人把這裡當成了圖書館,但抬頭一看,大大幾個字顯示,這兒不只是咖啡廳,它是預售屋的接待館。 民眾:「進來才知道。」 客人邊喝咖啡邊閱讀,想看房再坐到電腦旁。建設公司業務部經理黃瑋霖:「把露台都都留在2樓。」 2014、2015年各界看淡房市,但有建商在蓋房之前,先培養潛在客群。建設公司業務部經理黃瑋霖:「在我們推案的前一年,我們(咖啡廳)就已經先開在這邊,那也讓我們跟這邊的居民,有了『先一步』的接觸。」 用咖啡香吸引客人不只一家,政府打房民眾觀望,外界預測,2015年預售屋與新成屋會賣得比較辛苦,因此代銷和建商的接待中心,也拚樣貌拚噱頭。 房仲吳季峰:「像我們這種大坪數的規劃設計,就比較著重換房族群,我們是12層樓,所以可以眺望整個內湖。」 用窗外美景和捷運交通吸客,去年7月1日後取得使用執照的新大樓,房屋稅、契稅大增,加乘效應,就怕民眾預期新屋太貴,交屋困難,相較之下中古屋相對利多。 房仲李忠穎:「像這個房子比較特別,它有3個陽台。」 選後房市交易回到基本面,以自住購屋為主,小坪數總價門檻也低一點最熱門,但2015房市看政府臉色,稅制改變,貸款緊縮,利空不斷,房仲業者說投資客少了,賣屋的多了。 房仲李忠穎:「目前市場釋出的物件,比同時期來的多很多,如果真的有自住需求的話,說實在話,貨比三家不吃虧,其實可以趁這個時間點出來看,再加上現在多空話題的交戰,坦白說買方會比較有話題,去跟屋主做個議價空間。」 爭搶買房的人變少,真正想買房的人,2015年就有更多談判空間。

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