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建商砸重本 新春看屋抽50萬元

中央商情網/ 2015.02.12 00:00
(中央社記者韋樞台北2015年2月12日電)春節看屋送好禮成了慣例,去年房市買氣幾乎泡湯,建商羊年伊始看屋送好禮更實用,禮券、電影票出籠;也有建商砸重本,賞屋抽20萬歐洲雙人遊機票,還有抽50萬元彩金的大手筆。

春節假期是房地產業年度重頭戲,2014年受到打房、重稅、選舉空襲下房市大衰退,羊年開始傳出房合一稅版本定案,門檻較原先各界預期更低,業界都鬆了一口氣,趁著羊年伊始,祭出實用好禮、驚豔抽獎吸引人氣,希望討個吉利,開春搏好彩頭。

住展雜誌企研室經理何世昌表示,受歡迎的人人有獎賞屋禮要夠實用,才會增加到現場看屋的意願,現在建案送賞屋禮走「實用風」,例如家居賣場禮券、超商禮券、美食餐廳兌換券、掃地機器人、泡湯券、電影票,通通大放送。

也有建商逆向操作,用抽獎樂透方式送賞屋禮,獎品價值也因拚場加碼、越加越高,例如淡水「宏盛水悅」、楊梅「鴻築新巴黎」祭出賞屋分別抽20萬歐洲雙人遊機票、現金;新竹「古根漢」更不落人後,加碼推出賞屋就能抽50萬元彩金,堪稱是賞屋禮之最。

除了送好禮外,建案銷售現場招人氣大打名人牌也是吸引人潮的方式之一。何世昌說,請名人雖然費用高,但較容易攏絡人氣;名人牌又分為兩種類型,一種是至現場露面或含表演,另一種則是名人演講座談。

例如業者請到名廚詹姆士,或找來如「世間情」、「龍飛鳳舞」等八點檔大戲的演員,到現場和民眾見面,希望靠明星光環,讓建案銷售率與收視率一樣高飛。

何世昌說,名人講座往往要緊扣時事,抓到消費者喜好,才能激發出人氣,例如近來房地合一稅與房屋稅制調整,名人節稅講座應聲崛起,頗獲高端客層喜愛;亦有業者請收藏品鑑大師教授古董收藏要訣。

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