房市吹寒風 換代銷家常事

雖然住展風向球燈號降至藍燈，但 1月推案量仍不少；原本 1月應屬推案淡季，今年卻淡季不淡，預售屋新增案量初步統計已逾新台幣 500億元，比去年同期大增逾 200億，主要是受到遞延性推案的量能挹注，且案量逾半數在新北市。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，從近幾個月的推案狀況來看，北台灣新案仍持續湧現，未因買氣平淡而受影響，顯示建商推案信心仍居高檔，僅少數建商轉趨保守。2月因農曆年，供給量可能暫時走低，但3、4月逢329檔，業者多押注在此一檔期，若無意外將會爆出巨量。

何世昌指出，整體來看，議價率、來客與成交組數等 3個指標已連續4個月原地踏步，其中最關鍵的就是議價率，在大環境不變的前提下，若業者不願讓價，似乎就無法有效提升買氣。在房地合一稅改走輕稅路線後，今年的329檔期成為最重要的觀察，若稅改明朗化仍無法逼出買氣，業者就必須要有長期抗戰的準備。

何世昌透露，近期另一個特殊狀況是，因建商不降價、買方不追價，代銷苦撐卻盼不到買方青睞，只得掛冠求去，代銷換手銷售的案例越來越多。更有甚者，已有建案在代銷撤場後，出現找不到代銷的窘況，建商只好自己賣房子，至於是否會因代銷不敢接案，導致建商自建自售的建案增多，值得繼續追蹤觀察。