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網購賣進百貨!試穿、摸材質 虛實互補增人氣

TVBS/ 2015.02.01 00:00
百貨不一定和高單價畫上等號!網購業者拚商機,到百貨辦快閃特賣,實體通路優勢是看得到,也摸得到,可以試穿、摸材質,加上百貨集客力高,吸引民眾上門,搭配優惠活動,服飾價格比起百貨裡的品牌來得低,增加購物誘因,快閃店試水溫;也有網購美妝,直接進攻百貨設點,相較來說,百貨客層消費力高,連帶讓櫃點業績,佔實體通路之冠,虛實整合互補,讓消費者,進而轉回網路上訂購,增加業績。 網購服飾賣進百貨,「限時快閃」,兩百坪空間變成女人的戰場。 網購服飾,從螢幕圖片變實體,看得到摸得到,還能試穿,不用憑感覺。民眾:「大概(買了),一二三四五六七。」 人手一籃,塞得滿滿滿,喜歡的先抓再說,下手不猶豫,雙排釦外套,網購賣1390元,百貨快閃價750元,拼接襯衫原價690元,條紋上衣390元,黑格裙在網路上買,也要將近700元,快閃活動3件打5折,遠比百貨品牌來得低,增加民眾掏錢誘因。 民眾:「可以看到比較多樣式,再來是可以親手摸到。」 民眾:「在網路上看到,有些尺寸,你是沒辦法自己去衡量說,我要穿S還是M。」 虛實整合炒熱買氣,不急著設櫃,先從快閃試水溫。 行銷企劃高欣蒂:「因為百貨的聚客力,其實它是非常強大的,那也希望透過百貨這個活動,能讓原本不認識網購品牌的消費者,已經來過之後,回去也能在網路上購買。」 店員:「你好,歡迎光臨!」 網購美妝延伸戰線,直接進攻百貨設點,面膜、指甲油,銅板價吸客,日韓進口彩妝,還有限定組合。 店員:「這樣總共3件商品627元。」 事實上網購族群,相較來說比較年輕,而百貨客層則是消費力高,連帶讓櫃點業績亮眼,是北區實體門市之冠,透過百貨還能提升品牌形象,進而再回到網路上,虛實整合互補搶人氣。

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