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東協賺錢機會多 企業布局要融入

中央社/ 2015.01.29 00:00
(中央社記者韋樞台北29日電)天下雜誌舉行天下經濟論壇,深耕東南亞的企業主在會中強調,東協個體彼此差異大,但賺錢機會多,台灣企業布局東南亞一定要多接觸,融入生活才能找到市場。

天下經濟論壇在君悅飯店舉行,第二場次「東協勢力的崛起」由泰國安美德集團總裁邱威功、永信東南亞控股總裁李芳信以親身經歷闡述經營東南亞市場心得;中華經濟研院台灣WTO及RTA中心副執行長李淳以觀察者角度分析東協市場。

1975年在台灣學完華語回泰國的邱威功表示,東協總面積446萬平方公里、6.36億人口,大陸在緬甸建深水港,興建昆明到曼谷的昆曼公路;日本在越南海防建深水港,再加上縱橫都有的動車線,讓東協產生很大的變化。

他不諱言說,全球各地重視東協,東協在做一個夢,有意將歐盟、俄羅斯、美國都加進來,形成一個巨大的經濟體,占全球總面積80%,屆時國內生產毛額(GDP)至少58.3兆美元,總人口44.1億人,總貿易額20.1兆美元;泰國剛好位居東南亞的中間,到全球各地非常方便,賺錢的機會太多了。

李芳信指出,東協加一、加三、加九,範圍愈來愈大,所以布局東協更要戰略思考,例如東協10國中,各國都有不同個性,各國民主制度相異,光是談如何進入東南亞的策略是個「假議題」,那只是用形容詞來堆砌進入東協市場,若連緬甸車牌都看不懂,遑論布局東協。

李芳信表示,要談進軍東協只能從個別國去談,千萬勿以為可以複製在美國、中國大陸成功的經驗拿到東南亞,保證行不通,因各國過去的殖民國不一樣,所以根本無法複製成功經驗。

李芳信提出企業布局東協的重點,包括守法、獨資,因為法律不同,弄不清楚,最好獨資;人境隨俗,不可能改變東協人的生活方式,只能入境隨俗。

此外,少用顧問公司,不但賺不到錢,還被牽著跑;不要大頭症,多打聽,不要相信自己的觀察,一定要接觸,住一段時間。台灣企業要簡單的下命令,不要用期待或希望等字眼,東南亞人聽不懂,但他們並不是笨,只是生活方式和台灣不同。

李芳信直指,台灣一定要有決戰境外的思考,台商在東南亞主要為了原物料、廉價勞工,或是衛星工廠,這 3種都是生產基地的移轉,根本未進入市場,但是服務業卻是為了當地市場,勢必有割喉戰,若是企業搞不清自己的定位,根本永遠不知道市場在哪兒。

李淳說,東南亞的經濟發展和人口一樣多元,東協可能 5年、10年後會像今天的歐盟,歐盟的核心國夠穩定,但東南亞的落差太大,有高度發展的新加坡,也有低度的緬甸,內部區域發展程度落差太大。

李淳強調,台灣對東協的投資仍少於日本和韓國,東協想自成體係,東協想和中國聯結,但未來必須要進行更多硬軟體的聯結;台灣和東協的關係可以更好,但要從「後中國」時期思考,要想的是並非從中國去東協,應該是從台灣直接過去,強化彼此合作關係與競爭的挑戰。

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