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台企銀董座黃添昌 抓魚理論創獲利

自由時報/ 2015.01.12 00:00
記者盧冠誠/台北報導

1915年6月創立的台灣企銀,2015年創立滿100週年,在此重要時刻,台企銀董事長黃添昌公布一項重大好消息:「2014年台企銀獲利將改寫歷史新高。」

台企銀2014年前11月稅前盈餘49.42億元,較去年同期大幅成長47.48%;黃添昌分析,成長動能主要來自中小企業授信、財富管理手續費收入,以及外幣放款等業務。將繼續聚焦中小企業及財富管理的雙引擎策略,帶動盈餘持續提升。

在經營團隊努力下,台企銀獲利不僅改寫新高,資產品質也創下歷年最佳狀態,為下個100年打下深固基礎。

事實上,台企銀2014年豐收最大關鍵,就是黃提倡的「抓魚理論」發揮成效。

黃添昌發現125家分行裡,會賺錢的地方大都來自於工業區,因此,如何運用台企銀優勢,持續拓展工業區授信,是非常重要的課題。他形容:「我們應該找有魚的地方去抓魚!」

而全台超過60個工業區,台企銀市佔率就超過3成,高居全體銀行之冠。黃添昌指出,工業區魚多,當然就去那裡抓,台企銀的作法是,透過舊客戶介紹新客戶的口碑相傳,好像「掛肉粽」概念,不斷衝刺業務。

「未來工業區會是一級戰區,但我們深具信心!」黃添昌自信地說。他也強調,國內外經濟、金融情勢瞬息萬變,必須隨時提高警覺,看得遠、看得清,才不會被淘汰;「我身為專業經理人,如何讓台企銀業績更好,是我的責任」。

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