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用牛刀殺雞 台商打造優質耳機

中央社/ 2014.12.13 00:00
(中央社記者周慧盈北京13日電)大陸小米科技去年推出的耳機受到市場歡迎,這款耳機出自台商創立的「加一聯創」,公司總裁謝冠宏以「用牛刀殺雞」精神走出創業路,並立志要讓公司產品成為世界第一耳機品牌。

成立一年多的加一聯創最近公布銷售數字,今年11月11日「雙十一」當天,創下銷量20萬組小米活塞耳機的成績,創業以來公司產品累計銷量已達960萬組。

加一聯創推出的小米活塞耳機售價人民幣99元(新台幣507元),被市場認為物超所值。

謝冠宏最近在北京對台灣媒體表示,當初在制定售價時曾有過天人交戰,因為合作對象小米公司原本提出的建議是49元,最後透過網路調查,終於定價99元。

謝冠宏說,耳機售價雖然只有99元,但是品質並沒有打折扣,「在材質、音質,還有各種用料和測試上,我們絕不妥協,反正就笨笨的拚命做。」

99元的小米耳機獲得許多好評,並且鼓舞了加一聯創團隊。謝冠宏透露,「99元大概會做我們的長期策略,一直維持下去,不斷把東西做得更好、更超值。」

創業前,謝冠宏在台灣鴻海集團旗下的富士康公司工作了10年,並因工作關係結識了小米科技公司創辦人雷軍。謝冠宏當時未料到,50歲離開富士康時,會在創業路上與雷軍有交集。

2012年下半年,謝冠宏請假去日本探望女兒,結果陰錯陽差將假期提前了一天,飛機起飛前,接到鴻海董事長郭台銘要求開會的電話,無奈機艙門已經關閉。等不到人的郭台銘盛怒之下拋出一句氣話,就此終止了謝冠宏在富士康的職業生涯。

離開富士康後,謝冠宏隱約萌生創業的念頭。某次在香港遇到雷軍,兩人深談時,雷軍說「哪天想創業一定要找我投資」,謝冠宏回以玩笑話「我開卡拉OK你也會投資?」雷軍說「會」,誠意打動了謝冠宏,開始了兩人合作之路。

加一聯創與小米的合作模式是:耳機使用小米的品牌和銷售管道,產品則以出廠價供應小米,銷售完成後,雙方再利潤分成。

謝冠宏在富士康期間,經手iPod、Kindle電子書等重要產品,創業後專注耳機生產,一度讓他頗為猶豫,反覆思考想通後,謝冠宏決心「我就用殺牛的刀殺雞」,不因成本犧牲產品品質,在這個領域做到最好。

回首來時路,謝冠宏說很感謝富士康曾經給予的平台和機會,雖然離開富士康是因為請假差一天的小意外,但是富士康是很注重紀律的公司,「我沒有一點抱怨」。

創業後,謝冠宏思考了許多,決定自己製造的產品一定要讓年輕人買得起,生產過程也一定要環保,「在可負擔的價格內,給年輕人最好的東西,不要被壓榨到自己沒有附加價值,也沒辦法照顧員工。」

除了小米活塞耳機,加一聯創自身的1MORE耳機品牌定位在專業型耳機,在市場與價格都與小米耳機有所區隔。謝冠宏並自我期待,「1MORE在5年內,成為世界第一耳機品牌。」

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