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◆台啤果微醺 強攻獅城灘頭堡

中央商情網/ 2014.12.06 00:00
(中央社記者黃自強新加坡2014年12月6日專電)「台灣啤酒!尚青啦!」夜幕低垂的獅城河畔,一夥甫從金融商圈下班的男女上班族,坐在河畔石階暢飲啤酒,敞開心房聊著數字漲跌,手中的水果啤酒隨著徐徐微風也讓他們微醺了。

台灣人對台灣啤酒並不陌生,也是大家耳熟能詳的台灣印記,幾乎融入每個人的生活。進口啤酒如想撼動台啤本土第一品牌地位,究竟並非易事。

台啤憑藉台灣的好山、好水、好品質,不斷推陳出新,迭創銷售佳績,每年達新台幣600億元以上。不過,戰線拉到東南亞新加坡的台啤,卻已拉滿弓射出第一箭,搶下灘頭堡。

台灣台啤戰情室內,一級主管們密集開會,考察東南亞市場,中階主管不斷彙報戰情,隨時聽取來自獅城即時捷報。他們進軍獅城的秘密武器就是「果微醺」。

新加坡天氣炎熱,獅城民眾大多喜歡在當地最道地的咖啡店(Kopitiam)裡來瓶啤酒消暑,不少在星國工作的外籍人士也比照辦理,新加坡河畔的克拉碼頭兩側的周末前夕,更是消暑的最佳聖地。

負責獅城第一線的靈魂人物,正是對台灣有深厚情誼的高美貿易公司董事長陳家恩,從市場調查、客層規畫、銷售網絡,無不親自督軍,目的就是要讓台啤在獅城順利攻城略地。

陳家恩表示,新加坡是進入東南亞門戶,不僅百花爭鳴,更是百酒齊放,每年甚至都有啤酒展,但啤酒課稅重,進口成本很高,除非口味特殊,才有殺進獅城市場的空間。

換句話說,搶下灘頭堡的最重要關鍵就是「口味」與「成本」。新加坡的「Tiger」啤酒是強勢本土品牌,長期以來扮演獅城最熟悉味道角色,想要切入這塊市場,台啤的水果啤酒和果微醺系列成為最佳利器,尤其是荔枝和白葡萄口味的果微醺,更是時尚男女的新選擇。

陳家恩拿出銷售報表說,不少昔日赴台的星光部隊成員,也多是金牌台灣啤酒的擁護者。因為擁有獨特口味的台啤,即便主場優勢不在,仍能在人種多元的新加坡闖出一片天。

談到成本,台啤最佳操盤手陳家恩十分肯定今年4月生效的「台星經濟夥伴協定」(ASTEP),星國雖調漲25%酒稅,這個協定仍能讓台啤大幅降成本,不致輸在不公平的起跑點。

以一箱12瓶的每瓶600cc台啤為例,台星簽訂經濟夥伴協定後,每箱關稅成本可省新幣6元(約新台幣140元),一個貨櫃是1200箱,單進口一貨櫃成本所節省關稅即達新幣7200元,約合新台幣17萬餘元。

中華民國駐新加坡代表謝發達欣見台啤因台星經濟夥伴協定打開新加坡市場,自今年4月生效迄至10月底,台灣對新加坡出口達109億2000萬美元,較去年同期成長7.6%,新加坡對台灣出口也成長6%,台星經濟夥伴協定對兩國都帶來正面效益。

他認為,新加坡原本即為極自由化國家,大部分產品皆為零關稅,原先預估貿易成長效果有限,但現顯示台星經濟夥伴協定的效益較預期為佳,希藉此協助增進雙向投資關係。

從酒類的市場銷售觀察,台啤是台星經濟夥伴協定生效受益者,也拿到立足點平等的入場券。搶進東南亞門戶新加坡的台啤,從點的突破進而利用東南亞國家協會(ASEAN)的經濟體平台,透過水果啤酒繳交亮麗成績單,擴大銷售市場,應大有可為。

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