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【專訪】戰將型吳惠娜 深耕兩岸進軍日俄

中央商情網/ 2014.11.23 00:00
(中央社記者楊淑閔台北2014年11月23日電)海港基隆的女兒,深諳自己是天生的戰將,命運沒讓她走上升學的路,因而打天下、創品牌;低調的女鞋AS董事長吳惠娜不僅已深耕兩岸,她說,「還要進軍俄羅斯、日本。」

製鞋有其門檻,連流行、實用度都依市場、區位不同而異;不論台灣或中國大陸市場,在市場開放後,要做品牌,就必須能與國際品牌競爭。

大眾耳熟能詳的國產鞋品牌,多強調舒適度,自設街邊門市居多;而強調時尚感的AS則與國際時尚女鞋一樣突顯設計,AS不僅未被國際品牌擠出百貨通路,並已深耕茁壯到中國大陸。

吳惠娜接受專訪時說,目前AS在全國百貨已40櫃位;合計AS集團齊下的5品牌,除AS,另4品牌為miss 21、HELENE SPARK、MELROSE、MODA Luxury,全國百貨已181櫃位,另有2家獨立門市,位在花蓮及斗六。

且AS已於2008年進軍中國大陸。她說,全中國大陸市場目前開店100店,展店最快在第3年,最高峰曾達120店,因應打奢,門市數量調整為100店。

與超商進軍中國大陸,必須區分華中、南、北及東北,應運不同策略一樣。吳蕙娜說,中國大陸6個行政區,市場之大,不僅氣候不同於台灣,連體型也不一樣;華南、華中,或稱沿海省份的華東一帶,她可以放心交給同一家代理商經營,且順利開設80店,最多到90幾店;但是華北及東北,她必須自己來。

拓展市場,要傾聽市場需求,不能靠一個劇本走到底。吳惠娜說,「剛到大陸坐車裡往外看,總不懂中國人怎麼老愛闖馬路;等自己當行人就懂了,地太大,紅綠燈間隔幾乎是台灣的2倍遠,怎會不闖馬路呢?」

所以吳惠娜花了時間、心力及功夫,去了解氣候、腳型不同於台灣的華北及東北人要什麼?她說,強化了鞋內層的保暖度,也了解了中國人要的是搶眼、顯眼的美,所以她親自經營了華北及東北市場後,順利的開了30多店。

回顧國內女鞋市場,市場不停洗牌中,不僅一線精品齊聚,歐洲的ecco、加拿大的ALDO等知名品牌,也持續拓展在台營運規模之中,另一國產女鞋MISS SOFI也面臨市場壓力,而大舉重整開設規模。

何以AS屹立不搖?全國百貨連鎖規模最大的新光三越副總經理楊宗榮說,AS已摸清楚消費者要的時尚感是什麼。吳惠娜說,她基隆女中畢業沒考上大學,重考玩了一年沒考上,於是曾在當初最時尚的中山北路門市賣鞋,進而被任用為百貨自營品牌開發女鞋的主管,走在時尚尖端的她,就是知道「漂亮就好、痛沒關係」。

但該百貨結束營業後,自創品牌有成的她,在27、28歲時也聽進了客人的反應,有人告訴她說,「不好穿」;所以她積極與現在已是國寶級的老師傅們努力做功課,終於研究出台灣女性要的線條細膩、舒適度兼顧的時尚女鞋,因而能夠無懼國際品牌競爭,茁壯30年。

除在台年度營運規模已有新台幣數十億元,吳惠娜說,「我真的是戰將型,所以難做的華北、華東自己來;下一步的願景,預計5年後,她將以華北及華東為基礎,進軍俄羅斯,以台灣市場根基,前進日本發展」。老天讓基隆女中的吳惠娜沒上大學,因為命中註定她要在國際女鞋市場打天下吧。

AS集團目前深耕中國大陸市場的客層為1、2級都市的26、27歲女性,商品夏季單價人民幣1080到2980元,冬季單價1280到7000多元,主戰場為中高價市場,較台灣市場單價貴出4成。

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