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女包大廠二代接班 呂和坤戀上APP投資未來10年

NOWnews/ 2014.11.20 00:00
記者簡毓芬/綜合報導

國產女包大廠SPRING明年即將邁入第20個年頭,預計發行一本紀念年曆,描繪SPRING品牌成長過程。負責人呂和坤面對下一個10年,將致勝關鍵鎖定在APP行動購物,與「九易宇軒APP開店」合作,目標就是讓品牌發揚光大,與消費者更貼近,創造下一個品牌新高峰。

從24歲開始進入公司,呂和坤形容自己每天睡醒,總感覺有人拿槍抵著他的頭,這個人就是嚴厲監督他的父親。但他總是試著說服和挑戰父親,力圖突破上一代保守思維,扭轉家族企業的樣貌。從百貨專櫃到網路商城,憑著一股小伙子冒險犯難的精神和熱情樂觀的態度,打下SPRING的品牌江山。

和年輕人一樣常滑手機的呂和坤今年已經44歲,看到了行動趨勢崛起,他知道SPRING產品品質雖然很好,但品牌經營才是長久之道,因為「要做不只要拚,還要用對方法!」呂和坤下一步就是切入行動商務市場,要打造SPRING專屬APP,直搗台灣女性的心,鞏固國產包品牌領導地位。

近年,呂和坤明顯感受網購銷售力道減弱,當九易宇軒APP開店平台成立時,他立刻加入。本身手機不離身、十足APP控的他,透過手機推播整合實體櫃位促銷,業績明顯攀升,很快就從報表上,發現行動購物帶來的甜蜜滋味。

呂和坤進一步說明,九易宇軒APP開店成本低,且能和網購行銷結合,而專屬APP就是手機店面的概念。他將網購和APP商店定位為實體櫃位之外的另一個「離消費者最近」的通路,利用「法式餅乾」、「馬卡龍」、「後背包」等關鍵字行銷來增加曝光,同時積極配合手機平台的促銷活動,營業額自然往上衝。

呂和坤表示,APP不僅省下大量的宣傳單紙張,和專櫃裝潢成本開銷,且能免費推播新產品。對於SPRING品牌APP,可以在手機上PO「穿搭文」,例如「熱播韓劇」的搭配包等多元行銷方式,讓呂和坤十分興奮又自豪。

呂和坤覺得,APP拉近了品牌和消費者的距離,快速更替新商品,可提醒會員記住SPRING,讓會員與品牌的黏著度更緊密,有效地留住會員。因此,SPRING未來10年的發展重心,將放在行動及虛擬通路拓展,強化行動購物和專櫃銷售的整合行銷,甚至即將推出APP專屬的平價女包,搶攻行動購物商機。

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