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搭抽獎熱!車商出車、祭試乘 搶潛在客層

TVBS/ 2014.11.17 00:00
週年慶送車拚買氣,台中這家百貨公司送出價值182萬的進口轎車2台,但配合的車商也秀出了買氣,趁著還沒抽出幸運兒前,讓民眾搶先體驗新車,這樣大手筆,就是看準消費者在可能抽不到大獎的情況下試乘,會拉抬潛在客層,心動買車的消費動機。 車模:「歡迎試乘!」 市值182萬的進口車,方向盤掌握在手中,不用預約就能開上路,一旁有車模相伴,邊介紹車子性能、還有車內配備,百貨公司送出2台182萬轎車全新款,想趁週年慶開回家,得靠好手氣。但車商嗅出了商機、也看到了消費力,在百貨公司還沒抽出幸運兒前,讓其他消費者搶先體驗。 民眾:「很好的一個體驗,感覺還不錯,就是車子坐起來滿舒服的。」 百萬進口車,成功吸引消費者,業者統計,光大獎這2台182萬的轎車,就有90萬人上網登入要抽獎、期間更創造了23.3億業績;看得出車子魅力真的很大,車商要怎麼抓住這些潛在客層,竟然想出車模陪試車這招。 百貨業者張少康:「消費的同時,還能透過這樣的方式,完成自己擁有一輛這樣一台汽車的夢想。」 百貨公司大門口,擺上2部百萬轎車,要刺激週年慶的後續買氣;車商配合把車子開來,還讓消費者開出去,就是因為看準消費者在大獎看得見、卻可能抽不到的情況下,心動買車的消費動機。

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