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陸禁奢 琉璃工房推個人收藏

中央社/ 2014.10.04 00:00
(中央社記者翟思嘉上海4日電)大陸近來提出八項規定、嚴查三公消費等措施,使官場送禮市場急速萎縮,一些企業受此影響業績大滑。琉璃工房過去是官場送禮的大宗,在此氛圍下,轉而積極開發個人蒐藏市場。

琉璃工房在1998年進入大陸,當時大陸對琉璃藝術仍然陌生,經過十數年的經營,琉璃工房在大陸累積足夠的品牌知名度,是台灣文創業者在大陸經營的成功例子。琉璃工房的琉璃藝品,也是兩岸許多官方往來致贈禮物的首選。

不過,過去被定位為高檔禮品的琉璃工房,在近年大陸政府提出禁止公款送禮等八項規定、六項禁令後,也間接受到影響。

琉璃工房公關傳媒總監陳建明指出,受禁令影響,大陸送禮市場萎縮,今年琉璃工房營業額較去年已減少10%左右,但相較其他運輸、餐飲部門20%至30%的衰退率,琉璃工房已經感到慶幸。

能維持業績不要大幅衰退,與琉璃工房的品牌知名度有關。除了大陸官場,一般商業、民間送禮,琉璃工房市場占有率也很高。除此之外,琉璃工房近來積極開發個人蒐藏市場,也提供更實用的琉璃作品給消費者。

在琉璃工房的各地門市中,陳列大件作品,同時也有小件的琉璃擺設、飾品、餐具等,很受歡迎。針對不同地方,琉璃工房門市也會有不同的主打商品,「比如內蒙古地區,小件首飾就不受歡迎;但在南方地區,琉璃做的項鍊等飾品卻都賣得很好」。

在擴大客群方面下功夫,是琉璃工房近來的發展重點,尤其在大陸禁公款消費的趨勢下,琉璃工房也要轉變經營策略。

陳建明說,個人蒐藏是另一塊值得開發的市場,同時,也希望藉此讓琉璃藝術進一步深入大眾生活。

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