琉璃工房在1998年進入大陸，當時大陸對琉璃藝術仍然陌生，經過十數年的經營，琉璃工房在大陸累積足夠的品牌知名度，是台灣文創業者在大陸經營的成功例子。琉璃工房的琉璃藝品，也是兩岸許多官方往來致贈禮物的首選。
不過，過去被定位為高檔禮品的琉璃工房，在近年大陸政府提出禁止公款送禮等八項規定、六項禁令後，也間接受到影響。
琉璃工房公關傳媒總監陳建明指出，受禁令影響，大陸送禮市場萎縮，今年琉璃工房營業額較去年已減少10%左右，但相較其他運輸、餐飲部門20%至30%的衰退率，琉璃工房已經感到慶幸。
能維持業績不要大幅衰退，與琉璃工房的品牌知名度有關。除了大陸官場，一般商業、民間送禮，琉璃工房市場占有率也很高。除此之外，琉璃工房近來積極開發個人蒐藏市場，也提供更實用的琉璃作品給消費者。
在琉璃工房的各地門市中，陳列大件作品，同時也有小件的琉璃擺設、飾品、餐具等，很受歡迎。針對不同地方，琉璃工房門市也會有不同的主打商品，「比如內蒙古地區，小件首飾就不受歡迎；但在南方地區，琉璃做的項鍊等飾品卻都賣得很好」。
在擴大客群方面下功夫，是琉璃工房近來的發展重點，尤其在大陸禁公款消費的趨勢下，琉璃工房也要轉變經營策略。
陳建明說，個人蒐藏是另一塊值得開發的市場，同時，也希望藉此讓琉璃藝術進一步深入大眾生活。