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阿瘦羅榮岳:擬定4大策略 營運再起飛

鉅亨網/鉅亨網記者張旭宏 台北 2014.09.12 00:00

阿瘦董事長羅榮岳表示,集團體質已經養好了!手握4大武器,營運將揮別去年低潮!(鉅亨網記者張旭宏攝)

老牌龍頭連鎖鞋業通路阿瘦皮鞋(8443-TW)將於下周一(15)日以每股40元掛牌上市,董事長羅榮岳掛牌前接受鉅亨網獨家專訪,羅榮岳表示,集團體質已經養好了!手握4大武器,營運將揮別去年低潮,開始起飛,有信心明年開始業績重回過去成長動能,一路走高,要把阿瘦成為顧客足下及美好生活夥伴!

阿瘦體質調整結束 衝刺2代店 首家內湖店下周開幕

羅榮岳指出,在集團上半年體質調好後,就是要全力衝刺的時候,目前已擬定4大策略,包含開大店、多元商品、虛擬商業模式及多元通路,其中所謂開大店(二代店)就是將店面重新調整,由15坪的店面變大近1倍,不單皮鞋類,包含皮包、襪子等周邊商品可以進來,在多元商品帶動下,同店成長率保守估計可達35%,首家二代店將於9月18日正式開幕。

展店不再躁進 透過「5年小改裝、10年大改裝」模式 2代店營業費用不會增加

目前阿瘦台灣共有252個銷售據點,其中門市有219間、專櫃31間、量販2間,中國市場則在陸續結束虧損店面,只剩下6個據點,全部分布於南京,羅榮岳指出,目前仍會以台灣市場為主,不會再躁進,同時台灣市場也暫時不會再擴充店數,將以導入二代店為首要目標,二代店的年度目標,則表示是拭目以待,至於更新二代店所產生的費用增加,他強調因為原本門市都有「5年小改裝、10年大改裝」,因此費用都會再控制以內,因此增加幅度不大。

專注皮鞋產品 透過「一甲子傳承、1百年傳奇、一輩子承諾」口號 擴大滲透率

羅榮岳認為,根據統計台灣皮鞋市場高達600億元,目前阿瘦營收只有32億元,市佔僅有5%左右,還有很大的成長空間,因此目前將不會躁進,仍舊已深耕台灣市場為主,另外根據管理雜誌統計,阿瘦的品牌認知度達20%以上,因此如何想辦法把其餘15%消費者拉進來消費,是現在阿瘦要做的,藉由「一甲子傳承、1百年傳奇、一輩子承諾」口號,把阿瘦品牌價值更加禿顯出來。

打造虛擬工廠 善盡社會責任 絕不出走台灣

羅榮岳進一步指出,集團不同於一般的製鞋廠,是沒有工廠及樣品室,靠著上下游49家供應商全力配合,這49家供應商跟阿瘦的關係如同家人,關係都超過40年以上,幾乎都只有做阿瘦的產品,因為阿瘦必須養育龐大的員工家庭,這也是阿瘦沒出走台灣的主因,善盡社會責任,也因為如此,總裁羅水木被經濟部表揚「經濟專業獎章」,針對阿瘦根留台灣,同時對鞋業的重大貢獻,羅水木是台灣第49位拿到這個獎章。

會員數衝破百萬 推購物誌及提貨券 大方回饋會員

羅羅榮自豪表示,阿瘦經營達62年,會員數已經超過百萬人,這是同業所望其向背的,要加入會員必須單日購買超過6千元,或年度超過1萬元才能加入,因此是有一定門檻,另外會員專屬的「購物誌」,讓會員可優先知道最新產品,同時也推出提貨券,目前金額佔營收達2成,這些提貨券最低折扣可以達76折,因此可以吸引舊客回流,同時穩固會員向心力。

賣掉運動鞋通路「優尼聖」毛利重回6成之上 營運再度起飛

羅榮岳表示,上市時程確實有點延後,是因為2年前投資投資運動鞋通路「優尼聖」,欲跨入運動鞋市場,不過由於整體運動鞋毛利僅有皮鞋的一半,導致阿瘦2012、2013年毛利率降低至53-54%水準,加上表現不如預期,為對股東負責,因此決定在2014年3月底徹底切割售出,雖然目前看起來營收不如前年高,但毛利率已經回到6成以上,獲利動能逐步回升,相信下半年獲利將會一季比一季好,明年將是集團爆發年。

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