小米較iPhone適合印度市場
中央社/
12 年前
（中央社記者何宏儒新德里10日專電）蘋果公司今天推出的iPhone 6預定10月17日在印度銷售。不過本地業界分析，採「破壞巿場」行銷策略的小米機，可能比高價的iPhone更易在本地巿場生存。
要求不具名的新德里業界人士告訴中央社記者，絕大部分品牌手機出廠後，會經過各種不同管道賣給消費者，而透過這些管道銷售的費用約為產品最終售價的16%到20%。
但小米機採「破壞巿場」的行銷策略。
這位人士指出，在網路環境和電子商務成熟的巿場，因消費者可接受網購，小米機因此直接透過網路銷售，「繞過」並節省通路和廣告等成本，以省下的16%到20%管銷支出，提升手機品質並降低售價，賣出比巿價更便宜、更好用的手機。
網上銷售的小米機同時也採「來買絕對買不到」的行銷手法，讓產品被「秒殺」掀起話題，好不容易買到產品的人還可「現寶」。這位人士說，這手法「創造極高廣告效益」。
這位人士還說，高價的iPhone不可能在印度殺價但在其他地方維持原價銷售。加上印度戶政系統效能不彰，採取綁約等補貼方式銷售也行不通。
由於大部分印度人只能擁有「買得起」的手機，相較於小米機，iPhone在印度可能只有「一小撮人」的巿場。若從這角度來看，這位人士認為，小米機應較易在印度巿場生存。
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