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小米較iPhone適合印度市場

中央社/ 2014.09.10 00:00
(中央社記者何宏儒新德里10日專電)蘋果公司今天推出的iPhone 6預定10月17日在印度銷售。不過本地業界分析,採「破壞巿場」行銷策略的小米機,可能比高價的iPhone更易在本地巿場生存。

要求不具名的新德里業界人士告訴中央社記者,絕大部分品牌手機出廠後,會經過各種不同管道賣給消費者,而透過這些管道銷售的費用約為產品最終售價的16%到20%。

但小米機採「破壞巿場」的行銷策略。

這位人士指出,在網路環境和電子商務成熟的巿場,因消費者可接受網購,小米機因此直接透過網路銷售,「繞過」並節省通路和廣告等成本,以省下的16%到20%管銷支出,提升手機品質並降低售價,賣出比巿價更便宜、更好用的手機。

網上銷售的小米機同時也採「來買絕對買不到」的行銷手法,讓產品被「秒殺」掀起話題,好不容易買到產品的人還可「現寶」。這位人士說,這手法「創造極高廣告效益」。

這位人士還說,高價的iPhone不可能在印度殺價但在其他地方維持原價銷售。加上印度戶政系統效能不彰,採取綁約等補貼方式銷售也行不通。

由於大部分印度人只能擁有「買得起」的手機,相較於小米機,iPhone在印度可能只有「一小撮人」的巿場。若從這角度來看,這位人士認為,小米機應較易在印度巿場生存。

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