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微風聯名卡四角關係 發卡權10月定案分曉

卡優新聞網/范詩敏 2014.09.05 00:00

微風聯名卡爭奪戰,殺得震天價響,現階段角逐競爭者有聯邦、國泰世華,以及台北富邦3家銀行。雖然與「大老婆」聯邦銀行的合約還有一年,但眼見松高店開幕在即,而明(104)年也將拓增信義店,為了儘早豎立發展方向,最後決定已迫在眉梢,最快10月底即可見分曉。

微風廣場目前有本館、忠孝館、南京館、台北車站館,以及7月剛營運的台大醫院館等5個據點。今(103)年10月松高店即將開幕,明年還會再增開信義店,預計105年業績將衝刺到230億元。屆時單單在台北市,就有7家分店,等於就此和SOGO、新光三越等大型百貨,可以平起平坐。

微風一向瞄準高收入客群,平均客單價更是驚人,常常出現百萬、甚至千萬的刷手,無不讓各家銀行垂涎,爭取合作機會。目前入帷幕的競爭者有「正室」聯邦銀行、「恩主」台北富邦,以及「房東」國泰世華三家,進入最後角逐階段。

其中,富邦集團旗下的momo百貨,在去(102)年8月轉賣給微風,就是現在的微風南京店,再加上信義區A10原址為momo百貨計畫開設的信義店,也轉由微風取得經營權,成為微風松高店,正好都由富邦集團拱手相讓,取得聯名卡發卡權深具實力。

然而,「原配」聯邦銀行已有13年的「婚姻關係」,卡友會員數達30萬名,仗著大老婆的多年感情,微風很難割捨;而預計明年開張的微風信義店,為國泰置地廣場大樓(A3),占地包含地上4層至地下2層,賣場面積約1萬坪。身為「房東」的國泰世華,具有「近水樓台先得月」之便,拉近關係來個親上加親。

微風夾雜在原配、房東和恩主的「四角關係」之間,為了顧全大局,又不得罪人的權衡之下,聯名卡簽約一案已討論了一年多,外界傳聞不斷,授權金更傳出有20億元之譜。微風廣場總經理岡一郎今(4)天透露,10月底就會作出最後決議,並且只有一家銀行成為入幕之賓。

岡一郎指出,微風南京店附近多商辦大樓,將瞄準OL上班的「姊姊」族群們,明年進行改裝;而松高店則指向年輕的「妹妹」們,引進123家業種,除了將3分之1的空間全數撥給H&M外,還有3坪、3.5坪、7坪不等的大小店型座落其中,讓妹妹們有尋寶之樂。在微風繼有的店數和姊妹店型加持之下,可望帶動明年業績上看160億元。

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