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台企銀總座黃添昌 找有魚的地方抓魚

自由時報/ 2014.09.01 00:00
記者盧冠誠/台北報導

1915年6月創立的台灣企銀,明年將迎接創行100週年,儘管近年獲利不斷改寫新高,但代理董事長兼總經理黃添昌仍不敢懈怠,持續進行組織改造,並提出一套全新的「抓魚理論」,內外兼修讓台企銀站穩腳步,迎接下個100年。

市場變化快 沒時間猶豫

「外在環境沒有讓我們有時間去猶豫!」黃添昌語重心長地說,國內外金融情勢瞬息萬變,必須看得遠、看得清楚,比別人規劃早,才不會被淘汰。

黃添昌表示,台企銀未來將聚焦中小企業及財富管理的雙引擎策略,在整個管理體制裡面,除了做組織改造外,同時設了6個營運處,要求125家分行一定要貼近市場、接近客戶,因為未來通路的價值,就決定勝敗的關鍵。

透過盈餘分級管理,黃添昌發現125家分行裡,會賺錢的地方,大都來自於工業區,因此,如何運用台企銀優勢,持續拓展工業區授信,是非常重要的課題。他形容:「我們應該找有魚的地方去抓魚!」

黃添昌指出,未來工業區會是一級戰區,但憑著過去台企銀中小企業授信的口碑,只要我們再深耕一下,透過舊客戶介紹新客戶的口碑相傳,好像「掛肉粽」的概念,相信業務可以越做越好。

此外,針對每月盈餘低於500萬元的分行,黃添昌已指示總行要全體動員,去認養並幫忙介紹案件,採取更積極、靈活的策略。

台企銀今年前7月稅前盈餘為30.5億元,較去年同期大幅成長66%,法人預估,全年獲利上看50億元大關,將續創15年來新高。

脫胎換骨的台企銀不管是獲利表現,還是資產品質,都與過去截然不同,展望未來,黃添昌表示,台企銀除了持續專注中小企業核心業務,更透過目標客戶的分級管理與服務,緊密維繫並深化客戶關係,充分發揮既有的優良傳統,以提升客戶滿意度及市場競爭力。

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