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環島耍心機! 以「人頭定價術」吸客上門

TVBS/ 2014.08.11 00:00
您有沒有參加過環島鐵路旅行呢?兩天一夜一個人將近一萬元,但再過三週暑假即將進入尾聲,業者趁勢推出同樣的兩天一夜套裝行程,火車加飯店包吃包住還包交通,每天限量10組,一個人只要990元,一開放民眾上網搶購立刻秒殺,甚至還有業者推出四天三夜套裝行程,大人小孩均一價,每人1萬3500元,若以一家四口計算,得花5萬4千元,看起來真的不便宜,業者算盤打得精,也耍心機以「人」為單位,刻意壓低價格,而非以房間做為訂價基準「定價策略」,也會左右民眾的消費意願。 搭火車遊花東,坐在車裡也能玩得超盡興,搭乘台鐵環島之星,車上餐點、飲料應有盡有,可無限享用吃到撐,還能讓旅客HIGH翻天,搭火車還能歡唱KTV,一路HIGH到目的地,旅遊業者抓住暑假尾巴。 趁著最後三週,不惜成本,破天荒推出台北到台東池上兩天一夜,入住理想大地飯店,含保險千元有找,若嫌行程太短,也能選擇四天三夜套裝行程,不分大人小孩,火車加飯店每人13500元,若以一家四口出遊計算,得花54000元,民眾若想省點,四人一塊出遊,搭火車、住同樣飯店22892元較便宜,套裝行程好處是內含景點門票,專車接駁、包三餐,若自由行,交通、門票、膳雜得自付。 業者王岳聰:「最主要是讓大家沒有時間環島的人,可以去環島,而且能夠暢遊花東最漂亮自行車道。」 強調套裝行程,包吃包住又包玩,旅客不用再花半毛錢,也能玩得盡興,只不過業者定價也耍心機,以「人」為單位,壓低均價,而非以房間做為訂價基準,「定價策略」也會左右民眾的消費意願。

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