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餓壞米粉賺飽飽 3招打天下

自由時報/ 2014.08.01 00:00
記者王憶紅/新聞幕後

二○一○年四月成立的小米科技,不到四年就躋身全球智慧型手機前十大廠商,今年第一季更竄到第七名;市場認為,小米主要靠破壞式價格策略、飢餓行銷及用心經營米粉(小米粉絲),三招打天下。

不到4年 躋身全球智慧型手機前十大廠商

小米手機慣以高階規格搭配低階價位行銷,且屢屢在官網開賣後立即宣布首批「秒殺」,雖然實際售出多少只有官網知道,但在消費者越買不到就越想要的心理下,對小米手機就更急切想要。

同時,小米除了每年舉行有如同樂會般的「米粉節」、「爆米花節」以聯絡米粉感情,更深入基層建立「樁腳」,在各地成立「同城會」,相當用心經營米粉。

上述行銷手法,讓小米快速席捲智慧型手機市場,中國其他品牌「中華酷聯」(中興、華為、酷派、聯想)也紛紛跟進小米的高CP值手機,包括華為以「榮耀」為名的子品牌智慧手機「榮耀3C」;酷派也推出硬是比小米便宜的「酷派8297」(大神F1)手機。

各大廠商陸續推出高CP值手機後,消費者對手機的選擇也越來越理性,並顛覆消費者對於高規格手機就是高價的認知,導致今年以來高階手機銷售狀況不如預期。小米的出現,的確讓智慧型手機市場產生變化。

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