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戴爾經銷夥伴高峰會 台北登場

中央社/ 2014.07.10 00:00
(中央社記者羅秀文台北10日電)戴爾(Dell)近年積極轉型,提供端對端(end to end)服務,並持續強化市場佈局,今天在台北舉行經銷夥伴高峰會,展現強化台灣通路佈局的決心,吸引300名經銷夥伴參與。

包括戴爾大中華區及韓國總裁李國慶、戴爾大中華區通路業務總經理桃樂姍,以及台灣區總經理廖仁祥均出席高峰會,展現積極招募經銷商的決心。

同時,也與經銷商分享企業解決方案銷售捷報,根據國際數據資訊(IDC)今年第1季亞太區x86伺服器市場季度追蹤報告指出,戴爾x86伺服器在中國大陸市占率達20.2%,連續8季蟬聯第一大供應商。

李國慶表示,「PartnerDirect」是戴爾在全球行之有年的通路銷售模式,對戴爾商用業務非常重要,通路銷售成績也相當令人振奮。

他指出,「PartnerDirect」計畫將經銷夥伴分為註冊經銷商、專業經銷商和卓越經銷商,同時也持續強化這項計畫,特別是在軟體領域。

李國慶說,過去2年戴爾收購20多家公司,讓PartnerDirect增加4大全新軟體認證,包括安全、系統管理、資料保護、資訊管理,滿足經銷夥伴銷售軟體、硬體或2者兼具的需求。

他說,目前戴爾在全球擁有超過16.5萬名經銷商,亞太地區則有1.7萬名。與去年相較,戴爾註冊的經銷夥伴數成長26%。

廖仁祥表示,在台灣,我們看到不同產業迅速發展,無論新興產業或是傳統產業,都面臨資訊科技管理方面的挑戰。戴爾很早便預期到這些需求,並不斷創新客製化的端對端解決方案。以科技與解決方案發展出針對不同產業的銷售策略,讓經銷夥伴在競爭中保持領先,持續協助客戶因應資訊(IT)設備管理問題。

廖仁祥在經銷夥伴高峰會中與啟迪國際、資褓儲存2家經銷商簽署合作協定,以「攜手並進」的承諾,帶給客戶更完備的產品體驗和服務品質。

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