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實作>口說 超業賣車開展0.5hr成交

TVBS/ 2014.07.06 00:00
景氣回溫,車展的銷量也開出紅盤,兩天加起來就賣出100台!各家車商其實都在車展當中重兵佈陣,不只車模有挑選,就連銷售人員都是派出各地最頂尖的超級業務,而國產車和進口車其實銷售方式也很不同,在競爭激烈的車展現場中,怎麼吸引買車族目光,所謂的Top Sales有獨門撇步。 車商超級業務楊杰龍:「你可以看一下,它遇到一定的抗力,它就會彈回去了。」 生動介紹車子特色功能,金牌業務楊杰龍最擅長情境式銷售。 車商超級業務楊杰龍:「那我跟你介紹一下,我們聲控的功能喔,廣播電台。」 楊杰龍一個月平均賣出六台,但車展期間一個就可賣兩三台,但國產車均一價想打動客人,介紹就要吸睛抓住胃口,果然半小時就賣出一台。 車商超級業務楊杰龍:「因為我們有一些前瞻科技的配備,那透過那個跟他生活經驗做結合(就好賣)。」 一年賣出72台車的頂尖銷售員,才能掛上金牌徽章,車商買天派出30人到場,車展前兩天已賣出30幾台車,四天共派120名Top Sales,拚買氣,每天都出動最佳戰力。 車展超級業務陳進順:「兩個頂級行李箱,20吋的都OK。」 20%介紹車子,80%建立信賴感,來看進口車的大多是回購客,搏感情比推銷性能更重要,超級業務陳進順在車展兩天就賣出兩台車,相當於一般業務在展售中心一個月的成交量,他過去還曾創下兩個小時賣四台車的銷售紀錄。 車展超級業務陳進順:「(跟客人聊)過去的他的成功的經驗,那這樣子很快的就跟他融合在一起了。」 他說這族群的客人,不少是趁車展來看車,展後才下訂,留下好印象格外重要,各家車廠利用車展衝高銷量,展示攤位除了Show Girl精挑細選,就連業務員也都是各路好手齊聚。

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