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正崴集團通路佈局轉向!體驗、代理並重 Smart A、逢緯竄起

鉅亨網/鉅亨網記者胡薏文 台北 2014.07.01 00:00
正崴集團(2392-TW)透過旗下晶實科技Studio A蘋果通路,讓去年營收順利衝過千億元大關,但正崴董事長郭台強坦承,實體通路面臨挑戰,通路拓點腳步將放緩,並進行調整,不過代之而起的,則是體驗、代理並重。晶實科技總經理程應龍表示,在「體驗」方面,已開設6家 Smart A「體驗門市」,而在代理產品部分,也透過正崴持股7成的逢緯國際,擴大代理版圖,衝刺通路業績!

正崴在蘋果通路專賣店Studio A部分,台灣有35家、香港20家,中國大陸預定到年底也將成長至33家,不過正崴表示,蘋果通路專賣店部分,業績隨蘋果新品上市起伏,蘋果新品上市期,可吸引排隊人潮搶購,但蘋果未推出新品,蘋果通路業績即受到明顯影響。通路部分,去年占正崴集團營收比重達3成,超過300億元業績貢獻。

程應龍表示,以台灣地區Studio A為例,台北都會區已面臨飽和,將往中南部設立新據點,同時程應龍也認為,消費者對於3C消費產品,實際體驗後,明顯有助於提升消費意願,除了原本的Studio A通路,也將設立以「體驗」為主的Smart A,目前台灣已有5家旗艦店,大陸地區部分,南京也設立了第1家,預定8月將在上海設立第2家。

除了透過Smart A讓消費者實際體驗3C新品外,正崴集團也透過旗下逢緯國際,擴大代理版圖,不僅將MONSTER品牌耳機、飛利浦HUE智慧照明燈具、Zepp運動智能感測器等產品引進台灣、大陸地區銷售,也將把台灣自行開發生產的優質產品,例如3D印表機、正崴生產的穿戴式裝置Withings等,銷售至大陸、歐美等地區。

程應龍指出,逢緯國際2010年起代理精品時尚耳機,曾創下年銷售量2萬支的佳績,在擴大代理版圖後,迎接物聯網時代來臨,今年將更積極引進智能整合產品,希望3年內可與合作夥伴,開設500家時尚、智能、生活體驗館!

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