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影院6月熒屏混戰,動漫玩具企業7月參展謀商機

美通社/ 2014.06.24 00:00
多重因素利市場發展

「電影衍生玩具」源於美國,經歷了幾十年的發展,如今已經成一個巨大的產業。目前美國電影衍生玩具的收入遠高於電影票房,通常占電影總收入的70%。相對國外,我國「電影衍生玩具」只是近十幾年才為國人所熟知。同時,電影衍生玩具產業也處於起步階段,尚未成為電影收入的主要來源。但隨著電影市場的蓬勃發展,電影衍生玩具正逐漸受到消費者的追捧,是一個不折不扣的大商機。

首先,影業發展帶來聯動。相關數據顯示,2013年度中國電影票房達217.69億元人民幣,同比增長27.5%,中國已成為全球第二大電影市場。電影是電影衍生玩具的基礎,隨著電影產業的高速發展,電影衍生玩具市場也將隨之水漲船高。其次,消費群體日益龐大。電影衍生玩具的核心消費者是0-14歲兒童,而在我國,這一人口群體也在不斷增長。數據顯示,2012年我國0-14 歲的人口數量約為2.23億,同時我國的新生兒將保持每年1600萬左右的增長水平。由此可知,電影衍生玩具市場必能隨著核心消費者的增長,而不斷發展。第三,收入提升保障購買。市場的發展,除了產品,消費人群,還需要購買力支持。依據國家統計局的數據,2012年我國城鎮居民家庭人均可支配收入達到2.45萬元,十年內的複合增長率均超過了12%。快速增長的居民收入為我國衍生玩具市場發展奠定了物質基礎。此外,0-14歲兒童的父母,一般出生於70-90年代,他們自身也是電影衍生玩具的重點消費人群,因此他們也更樂意為孩子購買電影衍生玩具。

總之,在今後相當長的一段時期內,電影衍生玩具市場將會不斷擴張,並給玩具製造、銷售企業帶來巨大的發展商機。

展會助力開拓市場

由於我國電影衍生玩具市場的迅速發展,眾多海內外玩具企業先後不斷加碼國內市場。作為動漫電影生產大國,美國和日本的影片衍生玩具,紛紛進入中國,其玩具收入已成為支撐動漫產業發展的主要來源。同時,近幾年,國內玩具廠商也開始進駐電影衍生玩具市場,大量開發衍生玩具,比如,廣東奧迪動漫玩具公司早在2006年就推出《火力少年王》衍生玩具「悠悠球」;青島澳捷爾工藝品公司與美國著名動漫《海綿寶寶》簽訂衍生產品授權協議,推出相關玩具。由此看來,國內電影衍生玩具市場競爭正日趨激烈。

面對殘酷的競爭局面,國內外玩具企業應如何解讀我國億萬兒童的市場需求,精準營銷,搶佔市場?來自奧光動漫集團有限公司電商事業部總經理黃孔錫表示,為進一步開拓國內市場,公司制定了「借展營銷」發展戰略。公司去年嘗試參展了CBME中國孕嬰童展,展會現場奧光玩具品牌反映良好,獲得不少意向訂單。事實上,隨著國內孕嬰童展的日益成熟,玩具企業漸漸認識到展會在市場營銷戰略中的地位,同時積極通過展會進行有效地商業交流與合作。

就拿全球第一的孕嬰童展來說,CBME 中國孕嬰童展每年有來自世界各地的批發商、零售商、代理商等專業觀眾達數萬人。而今年7月22-24日在上海新國際博覽中心舉辦的展會專業觀眾將達65000人,其中像愛嬰島、大潤發、孩子王、華潤、京東、樂友、蘇寧、物美、1號店、咿呀等共18家大型採購商將齊聚展會現場。同時,CBME 專門開闢了 OEM/ODM 製造專區,不僅有利於玩具出口企業實現內銷轉型發展,更有利於玩具買家通過展位專屬標識在最短時間內尋找到所需商品。此外,會展期間,為幫助玩具買家快速、高效地拓展業務,CBME 還設立了品牌授權專區,一個專為授權商與被授權商設計的貿易平台,可以幫助玩具買家進行商業對接,順利完成採購工作。

在我國,電影衍生玩具市場恰如一枚硬幣的兩面,雖然潛力巨大,但競爭卻比較激烈。業內人士表示,玩具企業做市場時應善於借勢營銷,通過充分運用展會資源,可以有效地宣傳企業新品,提升品牌形象,從而提升產品銷量。

關於CBME(www.cbmexpo.com)

CBME為博聞公司(UBM plc)旗下品牌。始於2001年的CBME中國展,至今已成功舉辦13屆,包括CBME孕嬰童展及CBME童裝展,CBME孕嬰童展為全球領先孕嬰童展,CBME童裝展為國內領先童裝展。

2014年,CBME土耳其、CBME印度、CBME南美相繼開展,致力於為全球孕嬰童企業提供貿易機會、產業資訊和電子商務服務,CBME展是孕嬰童企業渠道拓展、招商加盟、品牌推廣的絕佳平台。

關於亞洲博聞 (www.ubmasia.com)

亞洲博聞有限公司隸屬於倫敦股票交易所上市的博聞公司(UBM plc),是亞洲首要的展會主辦單位,也是中國大陸、印度和馬來西亞市場之最大的商貿展會主辦商。亞洲博聞擁有強大的國際網絡,總部設於香港,子公司遍佈亞洲、跨足美國,於24個主要城市設30個辦事處及聘用1,300名員工。

亞洲博聞服務行業逾30年,產業覆蓋20個市場領域,包括230個商機勃勃的展覽會及高級別專業會議、23本高質專業雜誌,以及營運20個全年無休的在線產品,為來自全球超過1,000,000名參展商、買家、會議代表、廣告商及讀者提供高效益的商業配對、優質的行業新聞及網上貿易網絡等一站式多元化全球服務。

中國、東南亞地區和印度的商貿會展業發展速度領先全球,亞洲博聞積極在這三個市場拓展業務。博聞中國在中國內地多個主要城市設11個辦事處,包括北京、上海、廣州、杭州、古鎮和深圳,主辦90個展覽和會議。亞洲博聞在東盟地區包括馬來西亞、泰國、印度尼西亞、新加坡、越南和菲律賓設辦事處,主辦逾40個展會。而亞洲博聞在印度孟買、新德里、班加洛和欽奈的專業團隊每年主辦40個展覽和會議。

關於博聞公司 (www.ubm.com)

博聞公司 (UBM plc) 是一家國際知名的跨國企業,提供專業商貿展會市場及傳訊服務。集團透過結合商貿展會、市場網站和專業的行業信息整合和發佈,匯聚全球買家及供貨商,為客戶締造營商機會。博聞遍佈超過30個國家的5,500名員工組成專業團隊,協助客戶營商及高效發展市場。

消息來源 博聞中國(杭州)

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