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校園情侶檔成銷售高手 遠東科大訓練學生創業

大成報/郭宏任 2014.06.23 00:00
【大成報記者郭宏任/台南報導】像這樣的學生「走出校園,不必怕失業」。遠東科大旅遊系學生周湘龍、湯雁樺,12天締造11萬2千3百元的業績,獎金加利潤替自己荷包賺進4萬元,成為校園的銷售高手!連老師都偷偷跑過來問,怎麼有辦法賣這麼好。

遠東科技大學推動三創(創意、創新、創業)教育,成立「創新創業平台」,首度在校內舉辦台灣遠大創意商機行銷典範競賽。鼓勵學生組隊參加銷售競賽。從平台上的30多件商品,任選銷售項目,再從總銷售金額及利潤來計算積分。有49隊、200多位學生參與競賽。

從小在孤兒院長大的周湘龍,曾經為了忙打工,成績滿江紅、學業平均45分。後來學校安排擔任工讀生,讓他可以專心唸書。這次跟學姐湯雁樺一起組隊。挑選學校專利研發的水果醋及省水花盆為主力商品來販售。

只是學校自己研發的產品,通常東西好但售價也比一般坊間貴,怎麼賣出去?大部分學生會尋找周邊親友及師長做推銷。但周湘龍利用打工經驗,第一站先跑到新巿菜巿場兜售。結果忙一上午試喝喝掉二瓶醋,卻也只賣掉2瓶;晚上跑到麻豆夜巿,也試喝一瓶賣掉二瓶,賺50元剛好繳清潔費。好糗,怎麼辦?周湘龍想出第3招,跑到南部科學園區的廠商信箱一個個塞DM,2百多封卻一件也沒回音。

選錯客群了吧!周湘龍檢討失敗原因,想到行銷學課本上老師教過的概念。湯雁樺嚐試尋找園藝業者的社群,徵求版主同意刊載訊息,沒想到很快有了回音,幾天就賣出120個節水盆栽。

另外水果醋也售出280瓶,周湘龍說,後來他跑到永康工業區,雖然門口高掛「謝絕推銷」,他先跟工廠警衛、大樓管理員詢問,再約時間拜訪、販售。至於最大貴人、最要感謝的是老師吳雪鶯,湯雁樺指出,老師有投資美容院,客人重養生,學校的醋飲雖然貴,但品質好,一家店就賣出4萬多元。

創意、創新都還算容易,最難的是創業,副校長鐘明吉指出,想創業自己當老闆,那得面臨備貨、屯貨壓力,還可能會虧錢,社會陷阱很多,可不是看你得過幾張獎狀,它需要真正從消費者的口袋掏錢出來!遇挫折別氣餒,同學們要靜下心來想想,為什麼我賣不出去,研發長葉彥良表示,將尋找更多合作的商品展銷點,讓學生可以參與創業訓練。

圖說1:湯雁樺、周湘龍成為遠東科大的銷售高手!

圖說2:遠東科大試圖建立一個銷售平台,網上商品讓學生可以學習販售。

圖說3:訓練學生將來能創業,都能成為大老闆。

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