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光影音年賺37億! AKB行銷鋪天蓋地

TVBS/ 2014.05.26 00:00
AKB47人氣夯,光去年一年的影音產品銷售量根據統計就超過37億台幣,從日本秋葉原起家的他們打出「落地生根」行銷法,除了日本,也在上海、台灣等地徵選在地成員組團,選出的團員不用最美的,反而是要第3、第4美,要像鄰家女孩般的沒有殺傷力,才能男女通吃,他們的周邊商品你想得到的都有,甚至還開咖啡館,創造的商機大到無法想像。 連易開罐飲料上都印上AKB48成員笑臉當招牌,放眼望去,不管是寫真書,還是各式明信片、海報,充斥著AKB成員美麗身影,這樣的專賣店AKB粉絲一個月至少光顧2-3次。 記者:「為什麼買這個?」粉絲:「因為對他們有愛。」 收集偶像商品花錢不手軟,而除了基本型的暢銷單品。記者盧冠妃:「AKB48產品五花八門,其中最有趣的是這個「感光發聲罐頭」,只要輕輕一按,就能發出聲音。」 這款本來放在冰箱裡的特殊商品因為能聽到偶像聲音也成搶手貨,個人化商品受歡迎,經紀公司腦筋動得快,把甚至團員手繪可愛插圖放上瓷盤,或是做成可愛娃娃販售,果然吸引外國粉絲特別託朋友到台灣採購。 民眾:「就問朋友台灣要買什麼名產,他說這個(AKB48),我說確定不要芒果乾嗎?他說要這個」 除了實體商品,AKB在台灣一度也開過咖啡館想跟粉絲拉近距離,雖然已經倒了,行銷手法仍讓外界津津樂道,因為除了賣限量商品、辦見面會衝唱片銷量,AKB還在上海、台灣等地徵選團員,靠著落地生根行銷術將名聲傳片海外,吸金成果也驚人,根據統計光去年一年AKB48影音銷售數字就達到37億台幣。 日本娛樂通黃子佼:「福岡就找福岡美少女,大阪就找大阪美少女,AKB48就這樣開枝散葉,某種程度上來講我們要學習,但是成本很高。」 選人不要最漂亮,而以「親和力」為指標,就連30歲的媽媽級人物都能入團,就是希望男女粉絲加上一年一次的人氣票選,增加團員競爭力,處處充滿話題,也是AKB48維持人氣不落的行銷哲學之一。

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