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大陸電子商務:得女心者得天下

中央社/ 2014.05.24 00:00
(中央社台北24日電)大陸電子商務市場的新圭臬即為「得女心者得天下」,因為實證與研究發現,相對男性,大陸女性網上購物更為頻繁、支出更多,也更能拉動商家利潤。

華爾街日報報導,中國大陸新生代電子商務企業全心開發女性消費潛力,例如專門打折銷售品牌服飾的唯品會自從兩年前在紐約公開上市以來,股價已經飆了30倍,女性即占公司消費群體的75%,帶來90%的收入。

唯品會稱,之所以選擇品牌服飾,是因為服飾比電子產品等更有利可圖,電子產品比較吸引男性。唯品會目前的毛利率為25%。

大陸另一家專注於女性消費的企業是聚美優品。聚美優品5月16日在紐約上市,首日股價飆升24%。這家僅成立4年的化妝品團購網站2013年毛利率為41%,絕大部分活躍客戶都是女性。

大陸網路追蹤機構艾瑞諮詢的數據顯示,2013年1/3的大陸消費者網購次數超過40次,此一網購頻繁的區塊中女性占59%。越受女性青睞的電子商品銷量越大、成長速度也越快。

即便是成功打造男性商務網站的大陸企業,如今也在嘗試吸引更多女性消費者。

大陸京東商城大部分收入來自電子產品和家電,用了9年時間才實現收支平衡。但京東21日的首次公開募股(IPO)發行價高於預期,樂觀因素即在京東試圖吸引更多女性、可望改善獲利。

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