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〈人物〉當蜜蜂!牧德汪光夏展開「有感行銷」的市場攻略

鉅亨網/鉅亨網記者張欽發 新竹 2014.03.31 00:00

牧德科技董事長汪光夏展開「有感行銷」的市場攻略(鉅亨網記者張欽發攝)

在市場景氣陰晴不定的同時,半導體及PCB檢測設備廠牧德科技(3563-TW)在2013年的財報繳出稅後盈餘2.05億元,每股稅後盈餘5.37元的史上新高成績單,而面對2014年,牧德科技不僅脫離分散的的標準廠房遷入新竹科學工業園區管理局對面的新廠;同時,這位美國賓州州立大學工業工程博士的董事長汪光夏,不僅看好屬於半導體業的IC載板生產光學檢測需求,同時更刻意進軍在IC封裝的AOI設備市場。

而這位曾任中華大學教授的汪光夏,今年顯然採取「有感行銷」的策略來經營市場並贏得成功擴張。也就是說,牧德科技不再當結網等待獵物的蜘蛛,而是更主動當起蜜蜂來主動出擊。

同時,以目前市場IC載板的生產製程而言,汪光夏直言其生產的製程更新、發展的速度快,對於設備的設備更新需求高,以IC載板的光學檢測設備而言,也占牧德科技2013年營收的60%,以此一角度來看,更有利於牧德科技在此一領域的加碼擴張。甚至,連PCB硬板製程成熟的外觀檢測設備,汪光夏對於牧德科技今年的攻略,不再消極等待PCB廠的擴廠或每5-8年的汰舊換新,而將祭出新的行銷策略。

歸納牧德科技今年起新的市場策略,仍在於其「有感行銷」的手法;先就總體的市場操作而言,汪光夏說,現在的牧德科技不僅賣的是設備,而更進一步賣的是「研發」;現有牧德130人的團隊正進行擴大召募精英之中,但現有的研發人員即占到60人的員額,在這樣的陣容之下,研發團隊各有其負責的產品售後服務,但其「售後服務」非僅僅是被動的負責讓客戶端的設備能正常運行,而是根據這些已銷售的設備傳回的產品良率監控數據,給客戶端提供研發及改善的協助。

PCB硬板製程成熟的外觀光學檢測設備,汪光夏說,目前PCB廠面臨人工短缺、作業員流動快、甚至人工薪資高漲等不利情勢,但就PCB廠的業主而言,要讓他們立即掏出口袋中的鈔票馬上汰換掉現有的仍維持運作的PCB外觀光學檢測設備談何容易,於是,牧德科技將採取提供業主對於更新設備的分期支付貨款措施,不啻於讓業主依照改用新設備之後節省的人工費用來支付更新設備的貨款,這樣會讓客戶端更為有感。

牧德科技2013年營收7.16億元,汪光夏估算,遷入集中生產、管理新廠之後,產能利用率滿載之後的估算,年營收將可衝高到30億元,就牧德而言,仍充滿發展的空間。也難怪牧德科技改以積極的「有感行銷」來面對市場,追求更高的成長。

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