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搶童書商機 幼稚園門口擺攤推銷

TVBS/ 2014.03.25 00:00
看準家長願意花錢栽培寶貝孩子,有童書業者乾脆到幼稚園門口擺攤推銷,或是發傳單,就怕傳統式教材家長不買單,有業者和迪士尼合作,推出一套要價20萬的全英教材,主打互動式教學,或是跳脫傳統「四方書本」的概念,將百科全書設計成立體造型,讓孩子打開書本就像是在拆禮物。 兒童教材業者:「有英文單字,每期都很豐富,不會重複,還有動物百科。」 家長靠近,把握機會立刻推銷,整套百科全書,還有兒童刊物。兒童教材業者:「1年3千,還有送書、送套書。」 業者越講越賣力,不過這擺攤地點,竟然就直接在幼稚園門口,家長接送孩子上下學,就一定會經過,還有的2人一組堵住校門口發傳單,把握機會猛推銷。 家長:「主要都去書局,或者是百貨公司啊,以推銷來講,比較不會想去跟他採購,類似產品真的非常的多,然後只是說,我沒有辦法,匆匆地在路邊做這樣的選擇。」 路邊推銷家長就怕不買單,但為了搶童書市場大餅,有業者顛覆傳統「四方書本」模式,推出一整套百科全書,以玩樂為概念,將教材做成風鈴、扇子等立體造型,一整套256本書籍,要價8萬6千4,全台熱銷4萬套。百科全書業者許玉敏:「文字很多的,對那種小小孩來講,不要說是家長接不接受,小孩子可能也不會接受,家長會很注意『玩』這個重點。」 教材配音:「我的眼光非常銳利。」 不只造型特殊,還有模擬音效專人配音,讓孩子打開書本就像在開禮物,看準現在家長愛子心切,願意花大錢買教材。另外,有業者和迪士尼合作,推出全英教材,單字DVD、互動教材、故事書、兒歌通通有,一套要價20萬。家長:「希望寶寶以後可以,英文是不會那麼辛苦的學。」 不論是互動式教學、讓孩子從玩中學習,還是立體影音書、吸引兒童目光,業者絞盡腦汁尋求新賣點,就是要讓爸媽為了「心頭肉」甘願掏錢。

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