陳瑞堂表示,7-ELEVEN賣咖啡一賣已經10年,去年賣了高達2億杯,貢獻7-ELEVEN超過90億元的營收,可說是對7-ELEVEN極為重要的「黑金」。
尤其,很少有產品可以像咖啡這樣,讓顧客每天都上門,且都點一模一樣的東西。
為了因應咖啡銷售特性,基本功的深化也更為重要,例如目前內部已有47名獲得咖啡達人認證,更有8位獲得美國精品咖啡協會(SCAA)認證,對咖啡銷售有相當大的挹注。
他認為,咖啡銷售有4P非常重要,也就是passion(熱情)、people(販賣的人)、personal(客製化)與product(產品穩定性與一致性)。