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促銷玄機!同價不同「量」 特製版吸客

TVBS/ 2014.03.16 00:00
「雷神」熱發燒,想吃不見得買得到,連帶讓其他巧克力,跟著沾光,不少店家促銷,尤其台灣本土的巧克力,價格拚優惠,在賣場買七七乳加巧克力,原價10元,買一送一,等於多送一條,而且外觀包裝,和超商賣的差不多,不過打開來看,裡頭的巧克力卻縮水、少了一截,原來廠商會針對促銷有「特製版」,雖然容量比較少,但因為每一送一,加起來還是划算,對消費者來說,「感覺」上比較賺,靠促銷手法,吸引民眾買單,尤其搭上雷神熱,連帶業績提升1到2成。 批發大賣場也賣巧克力,零食專區就在騎樓邊,一整排促銷,七七乳加巧克力原價10元買一送一,等於免費請你多吃一條,看了心癢癢,忍不住抓一把結帳,同樣品牌超商也賣10元,外觀包裝差不多,感覺賺到了,但拆開來看。記者:「有發現哪裡不一樣嗎?」民眾:「(超商版)比較大耶。」 SIZE怎麼不一樣?擺在一塊落差更明顯,賣場版七七乳加巧克力,硬是少了一截,原來秘密在包裝容量,超商版的一條28公克,賣場促銷版一條18公克,不仔細看沒發現,但因為賣場「買一送一」,同樣10元,能買到36公克。民眾:「可是(買一送一)是2個耶,2個比較划算,這是重量比較少,可是2條加起來還是比較多。」記者:「所以還是會選2條的?」民眾:「對。」 食品零售業者黃俊翔:「廠商會做一些促銷手法,所以他每次做的規格,大概有稍微一點點的不同,像它譬如說一條10元,他可能做成2條,也是賣10元,可是它的規格,就稍微一些些不一樣。」 靠促銷、吸買氣,搭上雷神熱,店家有巧克力專區,小時候吃的柑仔店足球巧克力桶裝原價99元、特價69元,同樣台灣品牌包餡巧克力豆從25元,降到19元,就連進口巧克力也從原價199元,砍到比尾數還要低。 食品零售業者黃俊翔:「今年的雷神巧克力,相對我們巧克力的市場,業績大概有提升1到2成。」 不是雷神民眾也買單,靠促銷特賣,搶沾這波巧克力買氣。

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