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「主婦的逆襲」 換購名牌鍋PK刷卡金

TVBS/ 2014.03.05 00:00
每年的3、4月,就是百貨零售業者眼中的「三窮四絕」大淡季,要如何讓家庭主婦集中消費,量販賣場業者說,拿鍋子出來就對了,有業者統計,在賣場裡換購的義大利名牌餐具,多達10萬份,全台大缺貨,趁勢再推「紅利換購」德國鍋具,另一家社區連鎖超市為了不讓客人變心,推出刷卡滿額,送100元刷卡金,想買什麼都可以。 德國進口不銹鋼湯鍋原價3千到5千元,百貨周年慶的搶購款,現在變成「量販賣場」的紅利贈品,業者預估將會掀起一股「主婦換購熱」,這一把直徑20公分的不鏽鋼平底鍋,必須使用25萬點紅利才能免費帶走。 業者透露,符合資格的會員大約3萬人,如果拿2萬5千點加價購,符合資格的有50多萬人,顯示客人捨不得花掉紅利,就等高檔贈品出現,進口鍋具不只讓家庭主婦瘋狂,男性消費者也來湊熱鬧。 換鍋民眾:「加價1499(換購鍋子。」記者:「比在百貨公司買大概便宜多少?」換鍋民眾:「打3.6折。」 賣場降低門檻,首度開放會員拿紅利點數「換購」名牌鍋具,用來對抗俗稱「三窮四絕」的3、4月淡季。賣場公關經理林夢紹:「很多商品它銷售量都是衰退的,但是唯有一個東西就是鍋具,它的銷售量是每年都成長的。」 「鍋子湯碗」對家庭主婦來說,有難以抗拒的吸引力,義大利湯餐具已經被換走10萬份,大碗、大盤缺貨,再等半個月才會到貨,另一家社區連鎖超市為了穩住業績,刷卡滿額,送刷卡金。 收銀人員:「請問刷卡付現?」 就是希望客人拿卡出來刷,3月底之前累積刷卡1888元,送刷卡金100元,一來可以衝高合作銀行的發卡量,同時能讓淡季營收不淡,光是今年初,開放刷卡送50元刷卡金,首日刷卡金額衝破4千萬,紅利贈品、刷卡金,幫客人製造小確幸,業者等著營收翻倍跳。

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