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亞馬遜化敵為友 邀對手上架

中央商情網/ 2014.02.21 00:00
(中央社台北2014年2月21日電)根據瞭解討論內容的人士,亞馬遜公司(Amazon.com Inc. US-AMZN)正在洽談讓J. Crew卡其褲、雷夫羅倫(Ralph Lauren)Polo衫與Lord & Taylor西裝在亞馬遜網站上架。

「華爾街日報」(WSJ)報導,這些人指出,洽談目的在爭取過去對這個網路市集大多敬而遠之的零售業者,對象包括大約10家知名零售商,包含Abercrombie & Fitch Co.(US-ANF)與尼曼瑪戈集團(Neiman Marcus Group Inc. US-NMG)。

亞馬遜不會直接販售這些貨品,上架商品將連結至這些零售商自家的網站。這項安排將為這些業者帶來網站流量,提供亞馬遜更多消費者資料,而在亞馬遜計劃調漲Prime方案年費之際,也能提供新賣點。

對這些零售業者來說,這項協議某種程度上代表與魔鬼交易。亞馬遜擁有將近2.4億筆消費者資料,且願意在新作法上灑錢,業界普遍對這個競爭者心生畏懼,連在亞馬遜網站賣東西的廠商也不例外。

零售與管理顧問業者嘉思明諮詢公司(Kurt Salmon)資深合夥人柯恩(Bruce Cohen)說:「多數零售商視亞馬遜既是朋友,也是競爭對手。亞馬遜的挑戰之一是,他們掌控網站產品配置、外觀、照片,許多零售業者會很捨不得交出那種控制權。」

知情人士透露,這項措施最快可望今夏推出。這些人指出,根據1項已討論到的情況,亞馬遜將免費送貨到年繳79美元會員費的Prime客戶手上,這些零售業者則負責安排及支付送貨費用。(譯者:中央社徐崇哲)

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