「大份過癮、很飽滿」 叫賣攻心術

宏亮清楚的叫賣聲，讓客人大老遠就聽到，什麼商品在特價促銷，事實上，好的叫賣話術，能讓銷售氣氛變好，進而振整體買氣，像是大賣場冷凍海鮮專櫃，單月業績破百萬，就靠銷售人員略帶鄉土味的順口溜，店員賣炸雞「唱雙簧」，逗趣對白讓客人心動，升級改買大份炸雞，來看叫賣高手過招，從聽覺刺激消費力。 炸雞店員工：「小分得夠吃嗎？大份的比較夠吃喔，吃的比較開心，比較過癮喔。」 促銷大份炸雞，店員不只唱雙簧，3個人一搭一唱要你多花錢，據說5個客人當中，有3個人願意升級點大份。 賣場海鮮姐阿蘭：「走路靠右邊，買水果、買飲料、買海鮮，全部通通在這邊，『緊欸，底加、底加』。」 大賣場海鮮姐阿蘭親切叫賣，將近2分鐘不NG，縮時畫面，看見她的超強集客力，客人通通湊過來，捧著10盒干貝，搶著去結帳。賣場海鮮姐阿蘭：「成就感很高，如果沒有人的時候，很丟臉。」 海鮮姐不介意別人說她嗓門大，只要2個海鮮專櫃買氣旺，平日單月業績上看60萬，過年檔期破百萬。逛街民眾：「(叫賣)宏亮就會注意聽到。」記者：「有百分之多少的機率，會吸引你過去看一看？」民眾：「大概70%。」 賣場叫賣「有眉角」，手搖飲料店也有「小撇步」。民眾：「阿薩姆好了。」飲料店員工：「阿薩姆鮮奶茶，加紅豆嗎？大杯嗎？」民眾：「中杯。」 確認訂單，先問「大杯」，飲料店員工技巧性引導問話，如果你說ok，中杯變大杯，店家多賺5元、10元沒問題，賣內衣不能扯破嗓子叫賣，櫃姐攻心術，看穿客人一舉一動，喜歡說「沒關係、我看看」被歸類為「看看客」，這時候先保持2步距離，減少壓迫感，讓財神爺自己挑，再適度靠近，習慣先摸質料的「摸摸客」，顯露出「注重品質」，先推薦對方「高價款」，「時尚客」一伸手，先抓鮮豔色，代表喜愛特殊設計。 內衣櫃姐賴品樺：「幫妳調一下肩帶好嗎？」 找機會進入試衣間，業者統計，有80%的成功交易發生在試衣間，有25年經驗的資深櫃姐，再補上必勝關鍵字。內衣櫃姐賴品樺：「會自然而然，非常的集中又包覆。」 賣場人員：「走過路過不要錯過。」 用聽覺刺激消費力，叫賣高手PK話術，喊出滾滾熱錢。