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宏碁玩真的!借鏡IBM 跨出整合硬體與服務第一步

鉅亨網/鉅亨網記者蔡宗憲 台北 2014.01.07 00:00
筆電品牌宏碁(2353-TW)今(7)日宣布入股支付連,與PChome進行策略合作,宏碁提供支付連後段付款閘道口與資訊安全技術,這也是宏碁繼上次宣布推出自建雲概念後,首度與產業夥伴進行合作,等於是將自建雲應用到企業用戶上,從宏碁目前的動作來看,宏碁確實展現出將營運重心轉向到整合硬體+軟體與服務上的企圖心,施振榮更直言,他先前所說出來的事情都是玩真的,進一步來看宏碁目前的布局,不難看出宏碁打算複製IBM的模式,希望以寄有的硬體架構開展服務的商業模式,逐步擺脫受消費性產品營運不穩定之干擾。

宏碁在施振榮重新掌舵後,營運方向愈來愈清楚,施振榮表示,賺錢與否不是他所在意的重點,能否帶領宏碁乃至台灣產業走上正確道路,才是他努力的事情,而他過去退休時常談的王道精神概念,也持續顯現在他決定宏碁的營運大方向發展策略上。

宏碁日前宣布將致力建立使用者自建雲,讓使用者可無縫接軌個人的PC與其他行動裝置,原本市場認為宏碁仍以整合消費性裝置雲端平台為主,不過宏碁此次宣布入股支付連,將與PChome策略合作,提供支付連交易平台付款閘口與網路資訊安全的技術,等於告訴全市場,宏碁更積極的是要搶攻企業雲端商機。

事實上宏碁過去eDC(電子化資訊管理中心)就已提供許多客戶資訊安全等技術及維護,資安服務共有250家大型客戶,監控近千個防火牆等網路設備,宏碁的Data Center維運服務12年,可靠度更高達99.9998%,市佔率與核心能力在台灣都居領導地位。

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不過面對惠普與戴爾國際級大廠,宏碁步局企業用的自建雲,不免有腳步太慢的壓力,但施振榮強調,台灣中小企業很多,自建雲有其發展空間,且宏碁是從台灣在地化角度思考,這個布局惠普與戴爾一定看不懂,對宏碁而言才有發展與成長的機會。

由於宏碁過去eDC所累積的經驗很豐厚,因此此次與支付連合作,市場解讀宏碁希望擴大eDC提供的服務範疇,並讓單純提供資訊安全與資料中心,擴大成與業者服務進行細部整合,加強與業者的關係,施振榮就強調,服務的概念從銷售給客戶開始,與銷售硬體概念完全不同。

更進一步來看,雖然施振榮強調,消費性裝置市場宏碁仍會維持,不過面對PC產業持續不斷的逆風,即使宏碁喊出智慧型手機領域要做到Somebody,但eDC獲利穩定,且有進入門檻,宏碁若能朝提供服務的方向邁進,也可望朝IBM的營運模式發展(以提供服務為主要營運模式)。

除提供服務外,施振榮對宏碁的未來目標更為積極,在宏碁提供中小企業自建雲具有一定經驗後,宏碁將開始把整體方案輸出海外,期望搶攻大中華市場商機,更重要的是台灣過去專精在硬體發展上,面對後PC時代的挑戰,整合硬體與服務一直停留在只聞樓梯響的階段,宏碁開啟了第一步,後續能否獲市場及產業認同,仍有待密切觀察。

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