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胡定吾之子胡亦嘉登陸 3天賣33噸芒果

TVBS/ 2014.01.06 00:00
台灣特色水果,在大陸一直是熱銷商品,淘寶網連著兩年舉辦活動專賣台灣水果,3天內賣出95.7噸台灣水果,銷售金額高達534萬元人民幣,當中重要的推手、建立電子商務重要的推手,就是前中華開發工銀董事長的兒子胡亦嘉,3年前,他還是華爾街對沖基金的金童,年收入超過2000萬元,如今成了幫台灣農民賣水果的水果達人。 杰可斯貿易執行長胡亦嘉:「以前下單都幾百萬美金。」 胡亦嘉之前可是華爾街金童,專長做對沖基金,天天碰幾百萬美金,不過現在的他,連一塊錢都要省。胡亦嘉:「現在是省一個紙箱錢,紙箱要研究,泡棉要多厚,要怎麼樣,要多少材料在裡面,都要省錢啊,零售業就是『省錢』,真的,你在裡面能夠省一塊錢對不對,我們每一個包裹、包材,省2塊錢人民幣,5萬個(包裹)就是10萬塊人民幣,就是這麼簡單,錢是怎麼賺來的?就是這樣賺來的。」 以前天天看財報,現在改行「賣水果」,成績很驚人,淘寶網底下團購網「聚划算」,賣芒果,創下33噸紀錄,也就是10萬顆芒果3天內賣光,現在可是「水果達人」。 記者:「你現在跟哪些水果變『很熟』?」胡亦嘉:「嗯…現在跟…『蜜棗』很熟,跟『芒果』也滿熟的,(鳳梨釋迦)越熟會越黑,帶點黑,就是越來越甜,表示熟了,這也是我們很擔心說,(大陸)消費者一看到,就認為『黑掉了、壞了』,退貨那就完蛋了,那退貨率就會變很高。」 為了讓大陸民眾瞭解「釋迦怎麼吃」,特地做了說明書,才30歲出頭,說起「水果」比婆媽還要熟,胡亦嘉出身也有來頭,他是前中華開發工銀董事長胡定吾的兒子。前中華開發工銀董事長胡定吾:「年輕人要自己去找路,大陸上的機會很多。」 因為爸爸胡定吾一通電話,胡亦嘉從紐約華爾街投入大陸市場,先從江蘇起步,而且就做最麻煩的「跨境通關」。胡亦嘉:「很多台商就跑來說『我不會進口啊,我就是進不來、我就是進不來』,那…我就說…好吧,那我來,江蘇很多台灣商品,都是我在報關進口的,找我通關就是比較快,因為這個也是長期合作下來,其實東西進口,跟大陸海關國檢,最重要一點,就是要讓(大陸海關)放心。」 3年磨練,把大陸進出口物流、通關、建立網路平台,以「一條龍」模式服務台商,引起阿里巴巴集團注意,找上他合作賣台灣名產鳳梨蘇、牛軋糖,一天就賣出3萬份,改賣挑戰度最高的水果,不只芒果3天賣出33噸,鳳梨釋迦也賣出「30噸」、約7.5萬顆,一樣3天賣完。 胡亦嘉:「我們(水果盒)寫『2500克』,你就不要少,大陸每個消費者家裡都有個秤,他一定拿去秤,秤了後就跟你吵,『少50克』,那你就要退他錢,以前看公司財報,看什麼東西的時候,很多時候是在看『老闆的個性』,看有沒有奮鬥力,這是人…成功因素,『人』是很重要的,看團隊,其實在看了這麼多公司之後,有時候心裡就在想說『我是不是也可以』。」 胡定吾vs.胡亦嘉:「你下午幾點飛機走、下午幾點飛機走?」 現在大陸、台灣兩頭跑,賣水果賣出成績,據說許多A咖老闆,也想透過他在大陸出貨,會想回金融業嗎?胡亦嘉說,先從聚划算下手,畢竟淘寶網都在賣基金了,未來電子商務在大陸,還有什麼不能賣?

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