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搶攻新興市場 注意收帳問題

中央社/ 2013.12.26 00:00
(中央社記者林孟汝台北26日電)新興市場商機迷人,外貿協會今天邀請業者現身說法,如何「從零到有」搶攻商機,以及避免「收不到帳」的高風險,吸引470名業者參與。

為協助廠商掌握新興及大陸市場商機,中華民國對外貿易發展協會邀請11家業者分享中東、中南美洲、非洲、印度、東協、俄羅斯及大陸市場拓銷經驗。

其中,在新興市場方面,業者表示,透過貿協各項服務是進軍新市場的最佳利器,包括專業展、名品展、拓銷團等活動,有意布局海外市場的廠商,都可選擇適合的活動參與。

鍾嶽企業董事長張?明表示,貿協在全球各地駐點很多,廠商可多利用其搜集的資訊了解當地市場,評估競爭對手的優勢,才能百戰百勝。

陸商電子執行長胡慶桐認為,中南美洲共有22國,資源豐富,各有特色,勞工、土地、電力都十分便宜,加上受惠原物料價格上漲,以及其近年大推區域策略聯盟,享有關稅優惠,台商可考慮設廠或分公司。

他說,參與貿協的拓銷團回來後,一定要再持續追蹤,否則訂單不會真正落袋。

不過,張?明、胡慶桐在中東及中南美洲都曾遇到「收不到帳」的困擾,提醒廠商就算拿到訂單、合約,不管路途再遙遠,都要了解下訂廠商營業情形,且一定要收到款後再出貨,「收得到款才是真功夫」。

達多科技副總經理陳慧津表示,非洲各國使用的語言不同,且外匯管措也都不同,收款確實是需要擔心的問題。

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