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打造螺絲界7-11 東明蔡弘泉:營運一年比一年好

NOWnews/ 2013.12.18 00:00

記者楊伶雯/台北報導

F-東明(5538)專注於不銹鋼緊固件、線材銷售及通路布局,是全球不銹鋼緊固件品牌的領先者,總經理蔡弘泉指出,目前在大陸有32家分公司3000多個據點,以有工廠的通路公司自許,預計3年內再增加3-5家分公司,以成為螺絲界7-11為目標,在持續深耕通路,加上打進4G基地台設備及大陸高鐵系統,有信心未來營運會一年比一年好。

F-東明指出,上市掛牌後資本額為16.8億元,員工約901人,所營業務主要應用在建築、機械、運輸、通訊、能源及船舶等的不銹鋼緊固件、線材的生產及銷售,藉由32個分公司的通路體系銷售,主要生產基地位於大陸浙江省嘉興市,台灣子公司則已跨足太陽能、航太及汽車市場。

F-東明創辦人蔡清東1995年在大陸浙江省嘉興市設立浙江東明公司,目前嘉興廠址占地15.2萬平方公尺,年產量超過50000噸;近年來銷售量表現亮眼,2010~2012年度分別為39930噸、44043噸及48904噸,2010~2012及2013年前3季營收分別為48.01億元、58.48億元、56.9億元及46.6億元,今年度前3季EPS為1.04元。

F-東明表示,透過32家分公司每日處理3000筆訂單,提供一站式供貨服務,深耕大陸內需市場,由製造延伸,建立自有通路及自有品牌,2012年300系標準件緊固件在大陸市場占有率約33%,為大陸前三大線材供應商;隨著大陸人均所得不斷提高,不銹鋼緊固件已有逐漸替代不同材質緊固件趨勢,預期2013~2015年以後大陸不銹鋼緊固件仍可達15%高速的成長。

F-東明說,大陸城鎮化發展是採市場主導,政府引導的方式,擴大民間參與投資,其中基礎設施建設,房地產業健康發展,都是與F-東明的產業相關,目前大陸的城鎮化比率為52.6%,預期2025年目標達65%,如果把農村居民「市民化」轉換成本平均以10萬元人民幣計算,未來10年所需耗費的金額為40兆元人民幣,相當於大陸2008年推出4兆元人民幣救市計畫10倍,東明未來商機無限龐大。

總經理蔡弘泉指出,通路管理是重要競爭優勢,東明定位為有工廠的通路公司,不是有通路的工廠,目標在3年內再增加3-5家分公司,據點進一步拓展至8000個,相信未來幾年的獲利能力會愈來愈好。

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