開曼東明強化大陸通路為核心利基

開曼東明 1995 年赴大陸浙江嘉興設廠生產不鏽鋼緊固件產品至今，已在大陸札根十餘年，目前有兩萬多項產品，開曼東明即將於16日以每股新台幣22元正式掛牌上市，募集總金額3.96億元。

蔡弘泉表示，東明在大陸為不鏽鋼緊固件行業龍頭，市占率高達33%，每個月光盤元採購量達5000公噸，居全中國最大量，議價能力非常高，年產量超過5萬公噸，生產2萬多項產品，採全自動中央倉儲系統。

他指出，東明在大陸各地有32個分公司，每個分公司各自服務約3000個終端客戶，未來3年到5年內，每個分公司要覆蓋更多的客戶，並藉由電子商務系統加強實體和虛擬通路的結合，同時訓練客戶多使用電子商務系統平台，減少營運成本。

蔡弘泉說，由於東明在嘉興具有全自動中央倉儲系統，成品庫存量控制在 2.5 個月，產品缺貨率 3%，下游客戶根本不用備貨庫存，且可以隨時查詢東明對某項產品的庫存量，非常有利於終端客戶對外談生意。因此終端客戶和東明形成非常緊密的相互依賴關係，別家企業在大陸最擔心的收不到貨款的事情在東明很少發生。

他強調，東明藉著強大通路能力同時代理配銷約當總營收比重1成的他廠小眾化、利基型鋼鐵產品，完全體現服務客戶並提升通路核心價值。1021213