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「比衣服好賣」襪子價低 薄利拚熱銷

TVBS/ 2013.12.09 00:00
踩在腳底下的襪子,從短到長,從素面到各種花色都有,天氣越冷越好賣,像是褲襪、絲襪就是熱銷商品,因為是貼身衣物,得天天換洗,而且價格低,襪子最便宜幾十元就有,進口貨也頂多百元價,民眾結帳,多半會買個好幾雙,對店家來說,坪數效益也比較大,比起賣衣服,襪子只需要小小店面,就能陳列上百種款式,雖然好賣,但利潤低,只能靠薄利多銷。 店員:「它這組絲襪是做包臀的,然後它有束腹的效果,像這種基本款素面的,都可以帶比較多。」 五分埔批發日,客人接著上門,襪子一打一打賣,光是款式就看得眼花撩亂,長襪、絲襪、短襪和中統襪,花色更多樣,素面、螢光、豹紋還有普普風,連卡通圖樣都能穿在腳上,店內空間充分利用,扣除走道,左右牆面擺滿滿,一是褲襪,一邊是短襪和絲襪,光品項就超過200種。民眾:「差不多5雙吧。」記者:「為什麼會一次買這麼多?」民眾:「因為可以替換。」 業者葉明宏:「襪子會比較好賣一點,因為畢竟是消耗品,因為襪子可能會破掉,再來是說每天需要換洗,它是貼身的衣物,它的量會比衣服大一點。」 店員:「這樣480元,裝一起嗎?」 襪子塞滿一小袋,結帳竟然500元有找,就是因為襪子薄薄一雙,單價低,便宜的幾十元,貴一點的褲襪,頂多也是百元價,民眾下手多半比較大方。業者陳先生:「我們自己去會跑日本單幫,帶一些這種比較流行性,顏色比較豐富的襪子。」 除了價格,坪數效益也比較大,像是這一家4坪空間能擺上100、200種,從日本、韓國進口、有貓狗圖樣的印刷襪,還有冬天保暖的居家地板襪,同樣是百元價,從款式做市場區隔,吸引客人上門,天氣越冷,襪子越好賣,但因為單價低,利潤相對也被壓縮,只能靠薄利多銷,拚業績。

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