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數位行銷/改變溝通的規則 馬桶也能當守門員

NOWnews/ 2013.12.05 00:00

記者甘偉中/台北報導

「內容才是王道」,有好的內容才能引起閱聽者共鳴,達到擴散的效果。娛樂性是製作內容的一個重要元素,Yahoo奇摩在今年的「2013台灣數位行銷高峰會」中,邀請日本知名創意人中村洋基,來台分享他是如何利用娛樂性內容,建立品牌及達成銷售目標。

中村洋基現為日本創意研究室PARTY的共同創辦人暨創意總監,他曾獲得坎城創意獎、D&AD獎等共150多個全球重要創意獎項。2012年時PARTY獲得Spikes Asia亞洲創意節年度代理商獎,中村洋基就扮演了舉足輕重的角色。

中村洋基開場以統計數據說明,在過去10年之中,每個人身邊的資訊量爆炸性成長,所接觸到的資訊量約成長530倍,所能消化的資訊量卻只成長了33倍,因此,創作出來的內容如果不能吸引人,不能讓人感到驚艷,就幾乎等於是沒用的內容。

那麼要如何才能創作出吸引人、具有娛樂性的內容呢?他分享了三個心得:超越國界的認同(Global Insight)、改變溝通的規則(Key Modification in Communication)、把握當下(Nowism)。

中村洋基以自己畢業時發生的案例做說明。當時網路頻寬沒有這麼大,他接到設計網站廣告banner的工作,但是卻只能放30 byte的容量。因此他選擇用程式來寫,把這個廣告做成具有互動性。

結果發生了有趣的事,做成互動性之後,這個廣告的點閱率從一般平均值0.1%提升到33%!之後他所有的廣告都做成互動性,而點閱率也從來沒有低於10%。他覺得是因為互動性廣告除了較為吸引眼球之外,也較容易受到超越國界的認同。

不過要做到超越國界並不容易,必須要群眾洞察力(Public Insight)、技術洞察力(Technology Insight)、解決方案(Solution)三者配合才做的出來。另外他也覺得,廣告先在國外有名,再紅回國內,也比較容易引起注目。

接著他播放了一段有趣的廣告,影片中知名足球員PK射門,而守門員居然是一個馬桶。

這個馬桶做了特殊設計,透過攝影機偵測足球,無論球從哪個方向射門,都會從馬桶裡面彈出另一顆球把它彈飛。▲ 中村洋基知名的作品「S.G.T.K - Super Great Toilet Keeper」,居然用馬桶來當足球明星的對手,還以動漫手法做表現,相當有趣(影片取自/YouTube,若遭移除請見諒)

這支廣告是中村洋基知名的作品「S.G.T.K - Super Great Toilet Keeper」,現在在Youtube上還可看見。誰也想不到賣馬桶居然可以用這樣的方式來表達,而他為了拍攝這支廣告,也真槍實彈的製造出那個無敵守門員馬桶。

花這麼大的功夫,就是為了「改變溝通的規則」,讓觀眾留下深刻印象。

接著他提到第三個關鍵:把握當下。現在到處都有資訊不斷流出來,那麼哪種資訊比較容易吸引人?就是當下正在發生的事情。

諸如現場直播、Call in節目等,都是容易吸引觀眾的內容。而他也再度分享今年剛剛完成的一個成功案例「PUSH for ULTRABOOK」,在這個任務中,他的目標是提升Ultrabook的知名度。▲ 「PUSH for ULTRABOOK」是一個即時推錢幣遊戲,網友可以馬上看到自己的名字,是否成功推下那台Ultrabook。同時融合社群功能,網友分享遊戲連結,可以獲得額外的獎勵,網站上也會立刻出現分享的內容(影片取自/YouTube,若遭移除請見諒)

還記得古早的推錢幣遊戲機嗎?他做了一個24小時現場直播的推錢幣遊戲網站,只不過推的不是錢,是用戶登入名稱的字母方塊,掉下來的會是一台Ultrabook。網友只要用自己的Facebook或Twitter帳號登入,就可以看到遊戲機挑出自己的帳號名稱字母方塊,用來推一台Ultrabook,推到的網友就可以獲得這台Ultrabook。

這個直播網站獲得了極大的迴響,截至活動結束,共有49,456個人次參與遊戲,獲得799,409個點閱次數,總共送出27台Ultrabook。而此遊戲也吸引了全球大量媒體的注意,達到卓越的曝光效果,成功的提升Ultrabook的商品認知度。這個遊戲已經在5月19日結束,不過仍然可以在網路上看到遊戲機的實況。

超越國界的認同(Global Insight)、改變溝通的規則(Key Modification in Communication)、把握當下(Nowism),是中村洋基這次分享的內容行銷秘訣,最後他還追加一項良心的建議-「馬上動手創作」,立刻行動,不要怕錯。不斷的嘗試與錯誤,才會接近成功的目標。

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