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一只行李箱 行遍歐亞澳

中央社/ 2013.11.17 00:00
(中央社記者楊淑閔台北17日電)旅行盛行,締造國產行李箱業者崛起契機;創立5個支系品牌的台灣品牌MJ -BOX,以一線品牌品質、平價路線,行銷歐亞及澳洲。

MJ-BOX總監謝子晴說,民國92年創立MJ-BOX的元承有限公司,創辦人謝敏已70多歲,原本是貿易商,接受台灣業者下單,再於中國大陸找生產者生產供應。

行李箱原本只是接單產品之一,但潛力大,於是元承轉而全心投入行李箱的品牌生產與行銷,並在上海設廠自行設計、製造、行銷。

謝子晴說,其實行李箱生產技術門檻不算高,許多一線品牌賣的是品牌價值,但一線品牌的機能,MJ也幾乎具足,包含耐冷熱、把手不含致癌物、加大夾層設計等;而且零件產製規格化,消費者不必擔心維修缺零件,除保固1年,保證維修一輩子。

掌握機票年年漲,行李限重門檻漸高,謝子晴說,產品特色之一是輕,大型28吋4.5公斤、中型24吋3.5公斤、小型20吋(登機上限)2.7公斤,且價格親民。

相對於名牌行李箱動輒新台幣上萬元,她指出,MJ-BOX行李箱分兩種材質,ABS一組含大中小售價4599元,PC一組7999元;ABS大、中、小各為2399、1999與1699元,PC是3999、3499與2999元;不僅台灣消費者接受度高,也獲德、日消費者青睞。

她舉例,過去在機場設櫃銷售時,遇到外國顧客不清楚品質,就打賭說「若空箱狀態下,你站立其上,行李箱不會損壞,你就買」,結果行李箱未因顧客的重量有所損毀,這位消費者立即買了一組。

MJ-BOX設計多元,隨時推新款。她說,全公司的人都是設計師,且因工作人員多是年輕人,新款概念跟得上時下流行感,並引起行腳節目主持人莎莎等人選用,連日本偶像團體AKB48也有團員指定使用,因而穩住客層在16到45歲間,其中18到30歲就占5成5。

綜合物超所值的產品特性與價格特質,MJ-BOX旗下5品牌行銷多國,包含「JUST BEETLE」銷德、「GATE 9」銷澳洲、「MIYOKO」及「BEAR BOX」銷日,以及「MON BAGAGE」銷法,台灣則全系列都售。

MJ-BOX原本每年營業額新台幣3000萬元,去年成長到1億元,在全球60億元行李箱市場占有一席之地。

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