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「小批量採購專區」獲全球市場營銷大獎

美通社/ 2013.11.07 00:00
香港2013年11月7日電 /美通社/ -- 香港貿易發展局(下稱「貿發局」)緊貼市場形勢,去年推出創新的「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )跨平台推廣計劃,協助中小企業以低成本開拓新商機。這計劃剛獲國際展覽業協會(UFI)頒發2013年市場營銷獎,表揚貿發局在急速轉變的國際市場中,連繫環球供應商和買家的成效。

(Photo: http://www.prnasia.com/sa/2013/11/06/20131106133223607177.html )

(Photo: http://www.prnasia.com/sa/2013/11/06/2013110613334045095.html )

全球經濟近年大起大落,在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下,越來越多買家採取小批量採購,此舉既可以縮短貨品周期,減低庫存費用,也可以測試市場反應,降低風險。

有見及此,貿發局在去年四月開始,推出結合展覽會、網站和刊物三合一的「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 ),先後在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業的貿易展覽會設立專區。剛在十月份舉行的全球最大型的香港秋季電子產品展中,這個小批量專區更見人頭湧湧。

「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )的運作非常簡單,供應商以相宜價錢,租用長、闊、高均為四十厘米的透明立體陳列櫃擺放產品,並清楚標示價格及最低訂購量,一般訂購量為二十至一千件。專區的當眼處更設有「體驗專櫃」,由專人協助有興趣的買家親身觸摸產品,了解質量,進一步促成交易。不少買家在專區看見心儀產品後,即場到展位或聯絡供應商會面洽商。

應用程式成貿易橋樑

買家若想在展場中進一步了解產品詳情,只需以移動通訊裝置下載貿發局的應用程式(HKTDC Product Magazines App( http://info.hktdc.com/mobile/index_tc.html?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738753 )),啟動買家身份,並在小批量專區掃描心儀產品旁邊的專屬二維碼(QR Code),就能即時獲得供應商和產品規格、物料等詳細資料。

同一時間,展商在另一邊也會獲悉買家的採購興趣,透過系統互換聯絡資料,買賣雙方可進一步聯繫,毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設計,深得 UFI 賞識,認為既創新又迎合當前的採購趨勢,成為獲獎關鍵。

UFI 市場委員會主席 Christian Glasmacher 說:「『小批量採購專區』( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )這個概念真正打動我們的是 -- 它不單照顧到展會買家的需求,更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具,讓買賣雙方能夠即時聯繫和洽商。」

網上貿易終年無休聚人氣

供應商透過展覽會密集式接觸買家;而展覽會後的推廣,則全年不間斷地進行。買家可登入貿發局的電子商貿平台「貿發網」( http://www.hktdc.com/?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738751 ),在小批量專區(http://www.hktdc.com/so)搜尋供應商或產品,又或者透過該局出版的產品雜誌( http://www.hktdc.com/mis/pm/tc/%E9%A6%99%E6%B8%AF%E8%B2%BF%E7%99%BC%E5%B1%80%E7%94%A3%E5%93%81%E9%9B%9C%E5%BF%97.html?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738752 )繼續採購。結合書、網、展三大平台的「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 ),突破地域和時間限制,產生終年無休的協同效應。

香港貿發局刊物及電子商貿總監張淑芬指出,該局在過去數十年努力不懈地開創新猷,推動國際貿易。她表示:「我們很高興得到今年的 UFI 市場營銷獎,認同我們透過『小批量採購專區』( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )的模式,為買賣雙方增值。專區協助供應商和買家擴展生意,在全球經濟不明朗之際維持競爭力。」

過去一年多,展覽會及「貿發網」( http://www.hktdc.com/?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738751 )的「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )透過線上線下的整合服務共為超過6,000位供應商,帶來逾50萬宗買家詢盤。除 UFI 獎項外,「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )更獲美國萬維網推廣協會頒發「超卓國際商貿網站」及「超卓中小企業網站」獎。張淑芬表示,香港貿發局將再接再厲繼續推出創新服務,幫助外貿企業開拓商機。

買賣雙贏

台灣區鐘錶工業同業公會秘書長蔡漢欽:

「五天的香港鐘表展中,19家台灣企業透過『小批量採購專區』收到近1,400個買家詢盤。其中塔拉坤公司更成功接下了一張來自外國買家,近60萬美元的 K 金手表訂單。參展會員認為找到新買家並不容易,而『小批量採購專區』正能夠幫助他們提供更多接觸面。」

來自美國採購公司的買家 Russ Burchard:

「我們在禮品展向一個小批量供應商訂購了500枝筆。能夠找到廠商接受250件、500件或1,000件的訂單,對我來說非常有用。我們在採購後會再因應客戶的需要進行加工。小批量採購令我們在市場上更有競爭力。」

260美元優惠券助低成本拓商機

為鼓勵更多新客戶使用這項得獎服務*,香港貿發局現送出高達260美元折扣優惠券,大家可憑券於2013年12月31日或以前選用其「小批量採購專區」( http://www.hktdc.com/so?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738750 )相關服務,開拓更多商機。

按此下載優惠券( http://info.hktdc.com/dm/SOZ_ecoupon_pt/index.html?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738867 ) (*只適用於新客戶)

香港貿易發展局簡介

香港貿易發展局(香港貿發局)成立於1966年,是專責推廣對外貿易的法定機構,服務對象包括製造商、服務供應商及貿易商。香港貿發局在世界各地設有40多個辦事處,其中13個在中國內地,為有意開拓海外市場的商家提供服務,同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平台。香港貿發局通過不同的服務,包括貿易展覽會( http://www.hktdc.com/info/trade-events/EX/sc/%E5%B1%95%E8%A6%BD%E4%BA%8B%E5%8B%99.htm )、網上貿易平台( http://www.hktdc.com/?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738751 )及產品雜誌( http://www.hktdc.com/mis/pm/tc/%E9%A6%99%E6%B8%AF%E8%B2%BF%E7%99%BC%E5%B1%80%E7%94%A3%E5%93%81%E9%9B%9C%E5%BF%97.html?DCSext.dept=2&WT.mc_id=1738752 ),把全球數以百萬計的買家及供應商聯繫起來。有關香港貿發局的其他資料,請瀏覽http://www.hktdc.com。

傳媒查詢

香港貿發局傳媒及公共事務部:

鄭釗平

電話:(852) 2584 4395

電郵:joshua.cp.cheng@hktdc.org

消息來源 香港貿易發展局

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