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台灣「85現象」加盟炒短線

自由時報/ 2013.11.04 00:00
記者楊雅民/專題報導

F-美食執行長謝健南表示,85ºC的事業循環正是很多台灣本土原創品牌的縮影,他把它稱為台灣的「85現象」。

店開得快關得也快

他說,過去10多年來,台灣發展了很多原創品牌,該些品牌營運偏向批發性質,品牌創立後,該些品牌為求經濟規模,不是計畫性展店,而是透過媒體塑造品牌人氣強強滾的畫面。

共同的特性是初期箭到處亂射,以飛快的速度開放自願加盟搶快錢,人家拿錢來加盟就開放,追求短期爆炸性成長,「有戰術沒戰略,大家搶快錢」,不像便利商店是有計畫性展店,並非誰要來開店就讓他開。

該些原創品牌加盟總部和加盟主之間只是買賣關係,加盟主付加盟金給總部,並跟總部買設備、裝潢、原物料,總部加盟收入非常高,開店之後繼續賺賣給加盟店的原物料差價。

人氣較旺的加盟品牌,甚至有一堆人為了搶第一波加盟,還會塞紅包給負責開放加盟的主管,請他們把他的加盟順位排在前面一點。

連鎖店泡沫現象多

加盟總部和加盟店兩方面都想賺取快錢,搶開始進入市場的時機,雙方契約平均二至三年,排在前面和排在後面加盟的加盟店,賺的錢差很多,不像便利商店一簽就是10年。

謝健南強調,連鎖店靠的是系統化管理,該些自創品牌的老闆很多是不會算帳的,且品牌多採自願加盟,加盟總部無力掌控門市,造成規模不經濟,且店質很快下降,缺乏一致性。

反觀國際性品牌,開店會先評估市場夠不夠大?把市場潛力評估好,會先建立基盤,譬如建立物流中心、鮮食廠,基盤做不好,店數一旦變多,配送就會出問題。

但過去這些原創品牌在加盟熱潮一片大好的時候,加盟總部都忙著收錢,先開放加盟店再說,哪有時間蓋物流中心,打基盤,造成品牌壽命很短,「快速崛起市場、快速消失市場」。

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