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【專訪】自創品牌 蔡秋雄把市場做大

中央商情網/ 2013.11.03 00:00
(中央社記者韋樞台北2013年11月3日電)專攻透濕防水布料加工的聚紡(4429)董事長蔡秋雄,10月設立成衣觀光工廠,他以成衣為平台吸收消費者的看法,反應給布料加工及上游布料,共同將布料到成衣端做大做強。

紡織綜合研究所工程師出身的蔡秋雄沒有大老闆咄咄逼人的霸氣,反而給人一種務實、研究、創新、穩紮穩打的溫潤感;他甚至冒險闖進戶外用品市場,創立成衣品牌「GFun」,今年10月還成立觀光工廠「GFun機能紡織生活館」,成為桃園觀音工業區唯一的一家觀光工廠。

蔡秋雄告訴記者,品牌是長遠的路,他只希望10年內在戶外用品市場看到「GFun」有一點點市占率,以及在機車騎士穿上聚紡生產的透濕防水雨衣貼條上有「GFun」的字樣就很高興了;讓聽慣了品牌廠商謀略如何積極奮進搶市佔的媒體,忽然感受一派優閒慢活,不知該為他捏把汗,還是鼓掌喝彩。

以透濕防水薄膜加工布料起家的聚紡轉型增加成衣製造,甚至10月初還買進兩座泰國成衣廠,同時發展自有品牌。難道他不擔心與下游成衣客戶,或是與上游布料廠供應商衝突?蔡秋雄認為,台灣的紡織業缺乏上下游整合,但他卻一心結合上下游廠,共同把餅做大。

他舉例,聚紡向台化(1326)、福懋(1434)、力鵬( 1477)等布廠買布,若是他們接到客戶需求透濕防水布時,他當然希望他們能把訂單轉給聚紡,但聚紡相對的也要提供有競爭力的產品,讓這些布料廠滿足客戶、有獲利,雙方才能長久合作。

蔡秋雄自認是一隻「牛」,他堅信他的企業文化是誠信、負責、不欺騙,台灣紡織業上下游彼此用有限的資源共同完成大業,才能在全球紡織業中穩佔一席之地。

聚紡10月初才設立成衣觀光工廠「GFun機能紡織生活館」,讓消費者從透濕防水薄膜的原理、設計、測試、製造、塗佈貼合布料逐步了解一件成衣的製作過程,同時還有風雨走廊讓消費者穿著聚紡生產的雨衣體驗大雨滂沱下靠著機能布料維持全身乾爽的感受。

蔡秋雄強調,他的觀光工廠扮演增加曝光度、蒐集消費者反應的平台,讓消費者知道聚紡到底生產什麼高科技產品,同時聚紡所生產的高級戶外服飾問市之後,反而可以刺激下單給聚紡的國際大品牌廠,回頭會為自家的代工業務帶來商機。

他認為,要讓自家產品有價值,必須要有能力轉型,並端出高附加價值的產品,因此觀光工廠是 B2B,也是 B2C,同時也逐漸發揮「上下游整合、把餅做大」的哲學實踐。

10月初聚紡才宣佈以新台幣 1億元購併泰國兩座成衣廠,分別位於曼谷機場附近及泰柬邊境,總共十條產線,各司檢驗、小量生產和大量生產,主要生產滑雪服和登山服等高級成衣,年營業額僅新台幣2.5億元,主銷歐美、東協市場。

蔡秋雄透露,明年是聚紡擴展很重要的一年。除了泰國成衣產線要擴展一倍外,「GFun」品牌的戶外用品服飾除自家觀光工廠外,虛擬通路已經決定登入雅虎奇摩拍賣和PChome商店街開始銷售,預計11月開始包裝上架。

實體加虛擬通路率先上市各四款保暖、防水、輕薄類的戶外服飾;更特別的是,聚紡還相中了國外寵物和動物市場所使用機能性布料,未來將為聚紡帶來重大商機。1021103

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