海峽兩岸台北旅展／展銷合一奏效 銷售創新高

第8屆海峽兩岸台北旅展於昨（21）日圓滿結束，據主辦單位海旅會估計，這場與台北國際旅展同步舉辦的兩岸年度盛會，至少吸引了20萬人次以上參觀。會展結束前，海旅會秘書長劉克智、副秘書長孔倫與海旅會台北辦事處副主任李建平等人組織了一場總結評會，與本次大陸參展單位代表交流得失，並頒發最佳組織獎、最佳展台獎等獎項給績優協會，最後還頒發特殊貢獻獎感謝聯合主辦的台灣觀光協會，由海峽兩岸台北旅展籌委會主委張學勞代表受獎。

劉克智指出，本屆旅展有幾項特色，包括展場組織提升、促銷方式花樣繁多、展銷合一效果明顯、交流活動凸顯創意、媒體報導更充分等。他特別稱許海旅會序館的藍色海洋氛圍、山東省展台「紅紅火火過大年」的喜慶年味、福建展台「土樓＋遊輪」的造型設計和貴州展台以「民族服飾博物館」凸顯人文風情等。

此外，天津、貴州、福建、廣東、河南等旅遊協會副會長，也在展台親自向民眾推廣旅遊。本屆旅遊資料準備也相當充分，4天推廣時間裡，民眾隨時都能取得相關資訊。

除了參展單位用心參與，活動的豐富性也提高。序館結合數位科技，推出免費的大陸旅遊景點紀念照、山東結合業者推出買產品抽iPad mini、浙江與業者合作，買產品送小家電。上海福建結合台灣推廣方式邀請主持人競拍活動、陝西推出《遇見西安》微電影首映會、貴州展出手工銀器、鋼筆畫現場製作，並與「臺北藝術學院」簽訂了黔台書畫展合作協定，還有福建茶藝表演等，都吸引不少人潮。各家旅遊協會不僅在展內用心行銷，展外也在北中南舉行說明會與業者交流，北京甚至安排「美麗北京台灣行」單車環島活動，顯現兩岸產業合作的熱絡。

劉克智指出，今年近八成的大陸旅遊協會，都與台灣旅行社合作，推出更多適合台灣民眾的新產品，例如福建打出遊輪之旅，北京推薦單車旅遊、上海、湖南、遼寧分別與台灣旅行社共同推出自由行、冬季旅遊產品線路等，透過各類活動，具體帶動了大陸展台的活力與買氣，也使本屆旅展中大陸旅遊銷售產品量創新高。雖然部分展台仍有空台的情況，但大致而言各省多透過排班推廣，讓展台保持人氣。

透過此次參展，大陸參展業者也看到兩岸企業合作推展的發展性。劉克智表示，未來希望能與台灣觀光協會合作，爭取更大的展區。他強調明年將有更多創新合作空間，建議各省旅遊協會提出優惠政策，推動兩岸企業彼此聯合行銷，他也特別提醒各省代表，下次參展前，要把對台優惠行銷的產品，如創新旅遊行程、自由行，甚至是重大景區、景點門票的優惠預先規劃設計好，因為台灣民眾也期待走進展場時，可以看到琳瑯滿目的商品。

劉克智強調，「展銷合一」模式今年在旅展已有不錯的表現，明年旅展除了介紹大陸優質旅遊產品外，也將學習台灣經驗，重點將在「銷售」方面，逐步走向以展支撐，以銷為目的活動模式。海旅會將研擬如何推出政策引導企業參與，並在旅展中提供更多元的產品，甚至不排除透過企業合作引進優質農、特產展示，讓民眾可以在旅展瞭解更多大陸旅遊的豐富性。透過各省旅遊協會政策引導，企業加大規劃及產業合作，明年海峽兩岸台北旅展將帶給台灣民眾更多優惠、實惠與精彩內涵。

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