台灣連鎖加盟促進協會秘書長黃茂景指出，台灣連鎖業者進軍大陸近8成都會遇到問題，其中，如何「在地化」及訓練人才是前兩大難題。
「在台灣賣得好不見得在大陸賣得好。」黃茂景說，企業到大陸首重「入境隨俗」，第一步要先了解當地人的需求與習慣，再進一步研發新的配方或行銷策略，「創新」就成為成功企業很重要的特質。
了解市場、迎合市場需要時間，時間得靠財力支撐，因此，他也直言，當前在大陸成功開拓市場的企業，多數為資本較雄厚的大型企業，「續命率比較高」。
此外，大陸員工的習慣與價值觀和台灣不同，人才培養也成為台灣企業到大陸發展的難關。黃茂景說，訓練價值觀不同的大陸員工要更多時間；而且，多數大陸員工對企業的忠誠度不如台灣員工高，使台灣企業在大陸的發展速度無法太快。
不過，對有意前往大陸開拓疆土的企業主，黃茂景還是持鼓勵態度。「不入虎穴，焉得虎子。」他建議企業主在開始時親力親為，保持耐心，長時間下來，就能穩穩把握大陸市場商機。