攻精品 法藍瓷進軍美西有成

法藍瓷總裁陳立恆分析進軍美西的過程指出，雖然2002年法藍瓷就因獲得紐約禮品展「最佳禮品獎」嶄露頭角，成功入駐知名百貨 Neiman Marcus，並在北美各地快速拓展銷售據點。

但他說，2008年金融海嘯後，消費者信心下降，採購趨於保守，對當時定位為「禮品」的法藍瓷而言，業績顯著受到影響；然而危機就是轉機，他推動行銷方式轉型。

他說，由於早期法藍瓷在美國是透過陶瓷禮品專賣店銷售，店面缺乏完整的品牌形象呈現；反觀在大中華市場直營店的成功，則營造整體氛圍，因此在美國市場開啟通路的轉型，主攻高檔百貨。

自此開啟新頁，他說，2010年法藍瓷一舉成功打進紐約最頂級的百貨公司Bergdorf Goodman，更深獲家居女王瑪莎史都華（Martha Stewart）讚賞，爾後陸續入駐有名媛百貨之稱的Saks Fifth Avenue、Bloomingdale’s紐約旗艦店，擄獲美國貴客的心。

法藍瓷並補充，前美國總統老布希曾購買法藍瓷的作品，摩洛哥王子也曾購買多件瓷品致贈親友。