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搶攻陸市 宏達電走蘋果路線

中央商情網/ 2013.10.09 00:00
(中央社台北2013年10月9日電)彭博部落格Global Tech報導,宏達電(2498)自認已有解決營收頹勢的辦法:中國大陸的高階市場。

宏達電共同創辦人兼董事長王雪紅上週末接受彭博電視專訪時說,宏達電預期,明年大陸每賣出5支高階智慧型手機,就有1支是宏達電的。根據研究機構國際數據資訊(IDC),宏達電在亞太地區市占率為1.3%。

王雪紅在印尼峇里島亞太經濟合作會議(APEC)舉行期間上彭博電視說:「我們明年在大陸的高階市占率應該能達到20%。他們愛我們的裝置。」

早在上週公布首次單季虧損前,宏達電高層7月30日在法說會上就花很長的時間談論大陸高階市場前景。宏達電財務長張嘉臨把這塊市場界定為售價4000元人民幣(約新台幣1萬9200元)以上的手機,這正是蘋果公司(Apple Inc. US-AAPL)熱愛的地盤:新款iPhone 5c以4488元人民幣起跳。

宏達電執行長周永明在那場法說會上表示:「我們今年在大陸取得極佳且極強的產品知名度,不過,我們需要一段時間才能大放異彩。」

宏達電正試圖突破早期為低價無牌手機代工的根源。顯而易見的是,高階裝置的利潤率較高,有機會幫助宏達電轉虧為盈。

電子產品評論家都愛HTC One,證明宏達電有能力做出優異的智慧型手機,但宏達電卻沒有可供匹配的品牌名聲。根據彭博社彙編數據,宏達電的全球智慧型手機市占率,已從1年前同期的5.8%滑落至2.8%。

宏達電怪罪行銷部門已有一段時間。王雪紅上週末受訪時再拿出這樣的藉口,表示在宏達電改進行銷訊息並推出新品之際,未來兩個月將是「最大挑戰」。王雪紅提到,和小勞勃道尼(Robert Downey Jr.)簽訂的代言合約將有助於改變大家對宏達電的看法。

蘋果與三星電子公司(Samsung Electronics Co. KR-005930)為發展品牌猛砸數十億美元行銷,王雪紅說,和三星相比,宏達電花的錢只有1/10「或更少」。

即使有鋼鐵人站在同一陣線,宏達電也必須要拿出夠聰明的東西才能拯救大局。(譯者:中央社尹俊傑)

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