iPhone 5C價格頻跌真的是因為買氣不佳？

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幾個禮拜以來，許多網路賣場紛紛替iPhone 5c推出特價促銷。不過，Apple產品價格一向硬，iPhone 5c這支新機又主打中價位，現在出現促銷價，令人不禁想問，葫蘆裡究竟賣什麼藥？

iPhone砍價代表銷量不佳？

綜觀各大通路，砍價幅度可說是血流成河了。譬如美國零售大盤商店Best Buy以及RadioShack，都推出了「買iPhone 5c，再送50美金禮物卡」的優惠方案。另一家批發商Walmart，價格更是殺到見骨，最低價已經來到5美金了。

以Apple官方價來看，最便宜的16GB機種要價99美金，各大通路商提供的促銷方案，比官方價少了一半以上，也就是攔腰對半砍。通常，砍價是因為消費者需求量不如預期，但就手機市場而言，理由就不見得是銷量不佳了。

其實，零售商促銷新機並非罕事，譬如，Best Buy和Amazon會選擇減少銷售利潤，以換取更高的新機銷量，藉此吸納更多前來消費的客戶，放長線釣大魚。而新客戶貢獻的利潤，也能作為促銷方案的資金。

以Best Buy為例，除了針對iPhone 5c降價外，也針對三星的Galaxy S4某些機種提供促銷方案，只要達到特定標準，消費者就能享有50美金的折扣。由此可見，通路商操作的目標絕對不只Apple產品。

對於iPhone 5c的銷售情形，Apple暫時不願發表意見。不過，新機推出後，第一週的銷量報告倒是非常亮眼，光是5c和5s兩支新機，就賣出了九百萬台，出乎眾人意料。

有鑒於此，Apple倒是大方與股東討論起未來展望，期待「第四季總體收益能再度攀高，創造340億到370億美金的高點，讓漲幅達37%。」

根據上週某份產業報告，iPhone 5c的銷量為眾多機型的前三名，與Galaxy S4和iPhone 5s三足鼎立。在美國四大手機電信業者（AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile）中，這三款手機都穩坐前三。

此外，有人認為Apple正開始走「中低價」路線，但Apple就算不推出99美金的iPhone 5c，一年前推出的iPhone 5綁約價也該來到這個價格了，可見iPhone 5c的訂價與銷量沒有太大關係，也不是改變市場定位，反而較可能是為了擴大市占或是吸引新興市場客源。