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蕃新聞

iPhone 5C價格頻跌真的是因為買氣不佳?

WIRED.tw/James Ke 2013.10.09 00:00

PHOTO:Janitors/FLICKR

幾個禮拜以來,許多網路賣場紛紛替iPhone 5c推出特價促銷。不過,Apple產品價格一向硬,iPhone 5c這支新機又主打中價位,現在出現促銷價,令人不禁想問,葫蘆裡究竟賣什麼藥?

iPhone砍價代表銷量不佳?

綜觀各大通路,砍價幅度可說是血流成河了。譬如美國零售大盤商店Best Buy以及RadioShack,都推出了「買iPhone 5c,再送50美金禮物卡」的優惠方案。另一家批發商Walmart,價格更是殺到見骨,最低價已經來到5美金了。

以Apple官方價來看,最便宜的16GB機種要價99美金,各大通路商提供的促銷方案,比官方價少了一半以上,也就是攔腰對半砍。通常,砍價是因為消費者需求量不如預期,但就手機市場而言,理由就不見得是銷量不佳了。

其實,零售商促銷新機並非罕事,譬如,Best Buy和Amazon會選擇減少銷售利潤,以換取更高的新機銷量,藉此吸納更多前來消費的客戶,放長線釣大魚。而新客戶貢獻的利潤,也能作為促銷方案的資金。

以Best Buy為例,除了針對iPhone 5c降價外,也針對三星的Galaxy S4某些機種提供促銷方案,只要達到特定標準,消費者就能享有50美金的折扣。由此可見,通路商操作的目標絕對不只Apple產品。

對於iPhone 5c的銷售情形,Apple暫時不願發表意見。不過,新機推出後,第一週的銷量報告倒是非常亮眼,光是5c和5s兩支新機,就賣出了九百萬台,出乎眾人意料。

有鑒於此,Apple倒是大方與股東討論起未來展望,期待「第四季總體收益能再度攀高,創造340億到370億美金的高點,讓漲幅達37%。」

根據上週某份產業報告,iPhone 5c的銷量為眾多機型的前三名,與Galaxy S4和iPhone 5s三足鼎立。在美國四大手機電信業者(AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile)中,這三款手機都穩坐前三。

此外,有人認為Apple正開始走「中低價」路線,但Apple就算不推出99美金的iPhone 5c,一年前推出的iPhone 5綁約價也該來到這個價格了,可見iPhone 5c的訂價與銷量沒有太大關係,也不是改變市場定位,反而較可能是為了擴大市占或是吸引新興市場客源。

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