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【專訪】周理平:與南紡合作 壯大實力

中央商情網/ 2013.10.03 00:00
(中央社記者韋樞台北2013年10月3日電)成衣大廠聚陽公司(1477 )董事長周理平,和南紡(1440)董事長鄭高輝三年前飯局內一席談話,為彼此合作萌芽。周理平認為,彼此強強合作,可壯大從原紗到成衣的「實力」與「實利」。

聚陽早已是全台灣最大的成衣大廠,年產 1100 萬打,生產基地遍及東南亞、大陸等地,在紡織界向來深謀遠慮的周理平,除了積極在印尼購地建廠房擴大產能外,並決定4年內調整東南亞各產品生產規模比重,整體生產規模預計2017年增加到2300萬打。

周理平的布局是,越南將加入TPP(跨太平洋夥伴協議)會員國,進入美國免關稅,所以生產比重要由現在的 27% 增加到 2017 年的 37%,印尼維持 33% 不變,柬埔寨維持 26%,中國和菲律賓合計比重則由現在的14%降為未來的7%。

其實在擴大生產規模的同時,周理平早已盤算該如何向上游的面料發展,才能牢牢的與成衣形成上下游緊密供應和去化關係,加上生產規模的擴大,無形中增加市佔,還可以提供品牌客戶更多布料款式和時尚設計,甩脫成衣純代工的低毛利苦悶,大幅增加成衣的附加價值。

周理平告訴中央社記者,約三年前一場飯局中遇到鄭高輝,席間雙方對於合作愈談愈深入,發現彼此都有強項,若能順利結合,無異如虎添翼,策略合作的種子就在那場飯局中萌芽。

周理平說,經過南紡兩年多的整頓,今年初南紡持有子公司南方紡織公司 100% 股權,約兩個多月之前,雙方洽談愉快,策略合作拍板定案,彼此各持南方紡織一半的股權。

周理平認為,南方紡織是布料大廠,雖然現今每個月產量是70萬到80萬公斤,2015年會逐步擴大到月產110 萬到 120萬公斤,南方紡織背後是母公司南紡的紗線來支撐,而且南紡今年8月底董事會才通過要在越南同奈省仁澤工業區新建紡紗廠,紡紗之後再送到南方紡織成布,最後交由聚陽生產成衣,都是數小時內的車程,彼此形成牢不可分的供應鏈關係。

他分析,垂直整合的成本最低,下游品牌客戶更是著眼於研發、生產、供貨穩定、高品質、相對低成本的優勢,樂意將面料訂單轉向南方紡織。對南方紡織來說,上有南紡供紗,下有聚陽生產成衣,更可以按計畫增加生產設備,產品足以穩定去化,而且還供不應求。

對於聚陽來說,下游品牌客戶清楚看到聚陽已取得上游面料端穩定供應,更可放心交予聚陽設計、生產,聚陽還可以針對不同客戶的風格和產品特性,與南方紡織深入研究開發高利潤的特殊布種。

鄭高輝更向中央社記者透露,上下游合併是好事,南紡數十年紡紗經驗足以確保品質與供貨穩定,同時開發特殊布種時,紗線的配合屬高度商業機密,彼此合作下,商業機密不擔心外漏,更可高度保障彼此獲利。

周理平說,彼此強強策略合作,雖然要看面料產品的材質,但初估獲利能力至少有「兩位數」,若再加計越南 2015 年可加入 TPP,省卻美、日等國的高關稅,產品獲利更豐厚,因此聚陽才要在未來幾年將越南的生產比重,由現在的 27%增加到2017年的37%。

他強調,聚陽的策略布局是越南專司生產高單價、高利潤,輸往美、日等國的成衣,量大低價的普通棉織成衣則移往出口時會被課予低關稅(5%到10%)的國家生產,影響整體獲利程度有限;而柬埔寨則獲得輸日本、加拿大、歐盟等免關稅的優惠,聚陽掌握越南和柬埔寨的關稅優勢,等於坐享這些高消費能力國家的市場。

依全球成衣貿易額來分,越南佔美國進口成衣貿易額的9%,中國大陸佔美國進口成衣貿易額的40%,換言之,周理平認為,越南要追上大陸,即使每年以幾個百分點的速度,還有很大的成長空間,未來聚陽、南紡、南方紡織和下游客戶,均可同享獲利倍增的果實。

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